细节的力量　创意的魅力－－一次成功的答谢促销会资料.docVIP

在医药营销领域，无论是生产企业还是医药公司，每年都要举行数场规模不等目的不同的商业推广会。 　　新产品上市要召开新产品发布会，年头年终要召开答谢会，逢年过节还要召开各种各样的促销会。 　　针对经销商代理商要开会，针对商业公司要开会，针对消费者要开会，针对药店营销员要开会，针对诊所医生要开会。 　　诸如此类名目繁多的商业推广会可以说营销生物链的每一个环节每一个组成单位都不会陌生，笔者身边的一位医药公司的老总年头年尾最害怕，为什么？几乎所有的时间都在全国各地匆忙的参加各种各样的商业推广会，开多了，见多了，也喝多啦！　　 　　落花有意流水无情，但是实际的效果呢？ 　　相信我不用多说，很多人都很清楚，这年头成功的商业推广会几乎很少。 　　为什么？很多人在探询，很多人在研究，很多人也在实践，在一次次失败是成功之母的失败之中总结研究摸索提炼。根据笔者的经验，商业推广会成功的根本在于两点：细节和创意。这两点很普通，很平常，但要真正的实实在在的做到，实在是不容易。下面以笔者2005年11月份具体操作的一次商业推广会进行具体分析，希望能够给各位看官一些启发。　　 　　A公司是一家区域性的医药快批公司，在当地具有一定的影响力，网络覆盖河南、山东、安徽等周边地区。发展速度也相当快，在短短的不到两年的时间，营业规模已经达到5个亿左右。但同时该地区商业竞争的环境及其恶劣，具有一定影响力的医药公司在5家以上