怎样提升卖场销售额6666资料.pptVIP

二、如何增加来客数 要提升实际购买来客数，必须设法使进入“漏斗”的目标顾客更多，同时努力提高消费者通过购买各阶段的通过率。 1、入店率提升 1、入店率提升 B、老顾客入店率提升 ①商品定位准确（目标性品类） ②促销方式准确（不断吸引老顾客来） ③价格定位合理（增加商品的宽度） 特别注意 ★关注一周内购买频率最高的品类分析，在这些品类上的有效经营，可以帮助社区店吸引客流并维持忠诚消费群。 ★目标性购买品的提前促销预告（DM单、社区海报、店外预告）可吸引老顾客的光顾。 ★时段性促销策略可吸引不同消费者 早餐工程时段 8：00am—10：00am 晚餐工程时段4：00pm—7：00pm 闲逛性消费时段7：00pm—10：00pm 2、停留率的提升 A、卖场布局的合理（lacout图） ①常规动线，非食品→食品→生鲜食品 ②顾客进入超市会想到“我在这里可以买到什么，满足什么或享受到什么乐趣”卖场布局原则是如何让顾客“很容易走进来”即没有障碍、阻挡，即具有极大的吸引力，非常愿意进来。 ③一般：开500—1000平方来的超市，卖场主通道宽度为1.5—1.8米；副通道的宽度应在1.2—1.5米，最小通道不能小于0.9米，能让两个人并行或逆向通过。收银台前的通道要适当宽些，一般要在2米以上。 2、停留率的提升 B、卖场磁石点的应用 ①磁石：即指卖场中吸引顾客注意