新版户外促销资料.pptVIP

促销的定义及种类 促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。 它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等 促销的技巧 如何安排销售计划和分配销售时间？ 如何保持同原有顾客的关系？ 如何寻找和发现潜在的顾客？ 如何把产品说成是为了顾客的利益？ 如何写好推销信函和备忘录？ 如何结束一项销售而又得到新的订货？ 如何分析顾客的购买动机？ 如何应付和处理销售工作中遇到的困难？ 如何收集顾客的意见和竞争者的情报资料？ 如何使用销售工具和器材？ 如何注意个人举止风度等。 　　　（并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机，进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任等等。 ） 促销的方法 1、以消费者为中心的促销 　　　代金券　附加交易 　 折扣 　 　　　回扣 　有奖销售 　样品 　 　　　现场演示 　竞赛 　　　礼品 2、以企业及组织为中心的促销 　　　 折让　批量折让　折扣 　　　费用补贴 促销的类型 大型户外促销 小型户外促销 小型户外路演 大型终端会 　（沙龙会，明星会， 　　魅力女人课程， 　座谈会等） 如何成功召开大、小型户外促销 会议成功的必备条件 　１）会前准备 　２）会中流程及销售 　３）会后跟踪工作 一、促销前的准备 (一）提前沟通 1、明确促销的目的，提前1个月填写 户外