淮安城置公园龙湾2010年营销方案-文档资料.pptVIP

;项目审读;PART1—工作总结 Work Summary ;PART1—工作总结 Work Summary ;工作小结;项目VI表现;信封 /便笺 系列;文件夹;档案袋;报 纸/ 地产画报;户外;网络条;扇子;公车;工作总结;PART2—市场研读 Market study ;商品房市场;商品房市场;商品房存量;淮安-大城时代已来临;城市向东发展及水渡口商务区的开发，导致城市居住格局发生裂变，东部将成为淮安中高端人群集居地;;城南板块/;区域所扮演的城市角色与功能;水渡口板块VS开发区板块;竞争项目;案例分析;3300平米的中央莱茵湖，三重景观：主入口轴线景观、中心湖景观、商业街景观;华德力运河城目前所推房源在面积区间分布主要集中在80-90左右二房与110-120左右三房上。显示出该项目以首次置业需求为主的产品供应特点。;2室2厅1卫 建筑面积约84㎡;客户综述 客户来源：以清浦区为主，以其他区域和异地的客户为辅； 客户年龄：主要在25-35岁之间； 职业：清浦高教园区教师、区域内拆迁人口、周边企事业单位职工等为主； 置业关注点：成交客户主要是看重该项目较高的性价比，优美的居住环境以及未来的升值潜力等;城置公园龙湾VS华德力运河城;;*;客群定位;淮海南路;本案一期产品初规;户型识别;户型识别;市场;PART3—广告表现 Ad Performance;原则1：以品牌精心打造之公园地产的概念切入市场，建立项目之公信力和影 响力，传播项目口碑度，为城置公园龙湾项目在淮安打响头炮。 原则2：圈层营销：通过培养其公园人居的概念形成圈层营销模式，打造滚动 的圈层营销平台； 原则3：虚实结合：形象和概念通过客群包装的意境渲染进行铺陈和展开，产 品力的品质则是最后通过现场体验落地。 ; 策略核心;策略推导;于是乎 本案定位： 淮安首座私想公园城 本案推广口号： 从此公园，大有不同 公园内外 两个世界;户外1;户外2;户外3;系列报广1 公园与湖 公园龙湾，不是公园 在公园龙湾之前，也许你对公园的理解还仅仅停留在“公共园林”。公园龙湾，淮安首座私享公园城，365天乐享360度四季美景。从公园到私园，全面颠覆你对公园的所有想像！ 公园龙湾，告诉你一个未曾知道的公园！ 公元2019，公园龙湾登陆淮安。从此公园，大有不同！;报纸1;系列报广2 公园龙湾，不止公园 不仅是一座公园！窗棂直视一片浩淼，毋庸质疑，你占领了观湖最前排。200亩脚下疆土，湖的世界别有洞天。当伫立于城市100米高空，自由成为一种习惯。一个人也可以拥有一个世界。 公元2019，公园龙湾登陆淮安。从此公园，大有不同！;报纸2;报纸2;系列报广3 公园龙湾，人居公元 在2019年之前，淮安只见过“种在公园旁的房子”；在城置进入淮安之前，公园与人居，从未如此接近！公园龙湾，公园里“长”出的上层建筑。从园外到园内，城置一小步，人居一大步！ 公元2019，公园龙湾登陆淮安。从此公园，大有不同！ ;报纸3;报纸3;道旗;PART4—营销执行 Marketing Executive;一、灵活多变的推盘策略：根据市场导向，以及竞争项目推盘节奏、价格变 动及时调整项目销售策略； 二、阶段性营销节点引爆：通过景观示范区公开，样板区开放等重大营销节 点，引爆销售热潮，制造市场关注的刺激点；;公园龙湾2019年度推盘策略;7-12月营销执行计划安排;筹备期;第一阶段：项目形象登陆;拦截策略;第二阶段：项目形象登陆;第三阶段：项目强攻期;PART5—费用预估 Cost estimates（略）;