终端陈列决战到最后一米资料.docVIP

　饮料行业残酷的竞争，致使战火燃烧到货架陈列的最后一米，为了提高销量，吸引眼球，增加购买量，各饮料企业使出浑身解数，争夺终端陈列的最佳效果。目前，笔者走访了一些代表的通路，一探今年陈列促销的各种方式。　　 　　“兄弟连”搭扣装 　　饮料消费的频次是快速消费品中比较高的商品，同时日均消费量和购买量也比较大。随着饮料品种和口味的不断增加，消费者有更多的选择。随着这种趋势的逐渐成型，搭扣装越来越多地被饮料企业采用。搭扣装一般被用于大容量饮料商品，采用瓶口搭扣两瓶相连，形成“兄弟连”或“姐妹花”。同一品牌的相同商品或者不同口味商品，不同品牌的不同商品混搭的形式均有出现，不过为了满足消费者不同需求和口味互补，不同商品搭扣比较常见。伙伴搭扣的典型代表是可口可乐，其雪碧和可口可乐搭扣装，可口可乐和美汁源搭扣装在炎炎夏日的各大卖场多有出现。随后，大湖、汇源等品牌将其用于大容量果汁饮料上。今年百事新上市的果缤纷也采用和百事可乐搭扣销售的模式。 　　一般采用搭扣装促销的商品，其本身购买量和购买频次比较大，同时采用搭扣装给予消费者一定的优惠折扣。大容量饮料采用搭扣装，除了方便消费者提取外，同时对摊销搭扣的成本和折扣成本，也起到一定的作用。因为搭扣装有效地提高了顾客一次购买量，在消费者本身就需要不断购买饮料的前提下，采用搭扣装并给予一定的折扣优惠，将大大提高对消费者的吸引力，同时能有效提高消费者的消