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终端大卖场应该如何操作 终端大卖场应该怎么操作，让我们请 HYPERLINK / 时代光华企业 HYPERLINK / 管理培训咨询公司营销专家为什么讲解。 进驻卖场前的准备工作： 1、了解卖场的定位，各连锁单店软硬件设施，赢利状况和内部管理能力，进店费用和后期产生的费用等 2、了解场内整体布局和陈列区域的陈列状况 3、了解超市的组织结构、内部作业流程，卖场发展规划，卖场对供应商考核指标等作详细了解； 4、了解同类品牌各品种竞争态势和数量；了解各品牌的销量、占有率、品项组合、主打品项、调查竞品的价格和利润，调查竞品在超市的市场表现和销量排名，了解竞品优势和不足，调查竞品的人力，费用投入；分析竞品广告诉求及投放策略，线上广告和线下促销活动的情况。 5、预估需投入费用和产出比；，核算盈亏平衡点 6、按公司现有实力和品牌状况能争取到多少卖场支持； 进场谈判 卖场采购部考核供应商的指标：1、品牌或是否是当地名优新特产品。2、销售量。3、费用。4、客情关系 卖场采购部和各门店店长的考核指标：销售同比增长率，毛利同比增长率，人均同比增长率，来客同比增长率，费用同比增长率和客单量等。 供应商要想在卖场站稳脚跟，得到卖场更多的支持，打击竟品，必须帮助卖场采购部和各门店店长解决问题，必须在市场操作形成自己的核心竞争力。 计划书 依据以上信息，作出一份详细的计划书。计划书中要重点解决SKU、店内外宣传