终端店铺货品管理资料.pptVIP

终端店铺货品管理 货品管理的定义 为销售业绩目标的达成 利润贡献 资金的回笼 品牌的提升 更好的提高货架的利用率 合理的管理库存 更好的个人对货品的管理 更快的陈列反应，增加消费者对商品的关注度 对商品的促销更能有效提升 商品快速反应（fast fashion），应变市场 销售=商品（1）+人员（0）+营运（0）+ 陈列（0）+推广（0）+培训（0）+ - - - 当1存在时，零越多，越有竞争力。 当1不存在时，所有的管理都是 0。 商品的进货（订货采购销售目标） 商品的分配 商品的上市计划（商品导入期--促销、畅销与滞销） 商品的销售分析 （商品实销期--—销售应对策略） 商品的补货 商品的库存处理（商品处理期） 商品的陈列 商品的培训 店铺货品的构成 价格较低 适合人群广，消费者层面比较宽 销售是用来跑量的，对店铺起到较大的支撑作用 适合于不同面积的店铺进行操作，每个店都可以用的款 销售的时期较长，一般贯穿当季货品的销售 款式普通大众化 ====价低-款多-量多-码足-色宜-大众 价格相对为中价位的货品 款式上加有时尚元素 是店铺主要推荐的商品 销售不一定跑量，但是盈利的款 要分波段在店铺设立主推款 或找替代品 ====价中-款多-量多-码齐-色宜-中众 价格稍高，产品品质好 消费者层面较