商务谈判-赵国柱.pdfVIP

- - ~S:... ,.. ~、吃J F j~UtzrJ~ (修订版) 赵国柱 主编 诸向东冯炜副主编 注.. 前 E 商务谈判，是国内和国际商品、劳务的供应者与需求者之间， 为了各自的经济利益而进行的洽谈，旨在最终达成参与各方都满 忌的协议的整个过程，是商品交换总体过程中一个不可缺少的重 要环节。在建国以后相当长的一段时间里，由于实行了高度集中的 计划经济体制，我国经济的运行与世界经济发展相脱离，社会生产 和流通基本上依靠自上而下的计划和行政权力去推动，企业法人 之间以及企业法人与自然人之间的商务谈判，不可能也无必要充 分展开，结呆在社会资源利用上排斥了市场机制择优配置的作用， 在生产经营上遏制了企业的自主性和创造性，这是民期以来我国 商务谈判理论与实践处于滞后状态的根本原因，也是值得深刻记 取的历史教训。 党的十 届三中全会以后，随着市场取向改革的进展和对外 开放的扩大，社会主义商品经济迅速发展。党的十四大确定我国经 济体制改革的目标模式是建立社会主义市场经济体制，国民经济 出现蓬勃发展的好形势。党的十五大提出.从现在起到下世纪的前 十年，是我国实现第二步战略目标、向第三步战略目标迈进的关键 时期，建立比较完善的社会主义市场经济体制，保持国民经济持续 快速健康发展，是必须解决好的两大课题。经济发展的现实告诉我 们，商务谈判足 切经济活动发生和发展的前提条件，足社会经济 稳定增长的重要保证。企事业单位和经济领导部门掌握有效地进 行商务谈判的理论、策略和方法，建立起一支具有良好的思想素质 和职业道德、广傅的专业知识和熟练的谈判技能的商务谈判人员 队伍，不断提高谈判的效果，已经成为关系事业成败和国家兴衰的 商务谈判 (修订版) 主编赵国柱 副主编诸向东 冯炜 惊吁以式，营也版社 图书在版编目 (CIP) 数据 商务谈判I) I 赵国柱主编.→2 版(修订版) .←杭州: 浙江大学出版社， 2002 ISBN 7-308-01567-X I .岗. . . ll.赵.. . 皿.商务←谈判一芮等学校一 教材 IV. F715. 1 中国版本图书馆 eIP 数据核字 (2001)第 095131 号 出版发行:浙江大学出版杜 〈杭州浙太路 38 号 邮政锅码 310027) (E-mail ，且lpress@mail. hz. zj. en) (网址 ) 责任编辑.用庆元 排 版.浙江大学Hi 版社电脑排版中心 ~P .liU ，浙江大学印刷厂 开本，850mmX 1168mm 1/32 ~P ,ii , 9.75 字数:245 千 版、印次， 1999 年 9 月第 2 版 2004 年 7 月第 E 次印刷 印数，27001 • 32000 书号， ISBN 7-308-01567-X/F· 181 定价. 14.00 元 大事，商务谈判成了叩门非常引人注日的重要学科。 根据多年教学和科研工作的体会，我们认为在撰写本书时必 须遵循以下两条原则.一是汗为中用，认真研究和借鉴国外商务 谈判的理论和成功经验。尽管发达国家某些商务谈判的论着明显 反映其社会文化背景和价值观念，某些观点不符合我国国情，但 是，世界各国包括资本主义发达国家的斗切反映现代社会生产和 流通以及国际商务活动 4般规律的商务谈判理论、策略和方法，应 该作为人类社会创造的共树财富加以吸收，为我所用;一是理论联 系实际，精心总