市场营销学-12章 价策略(吴健安).pptVIP

（二）市场主导者的反应 小企业 大企业 降价进攻 维持价格？降价？提价？ （三）企业应变需要考虑的因素 产品在周期及组合中重要度 竞争者的意图和资源 市场对价格和价值的敏感性 成本随销量产量变化情况 企 业 应 变 需 考 虑 的 因 素 五、中国企业的价格战 价格战：某时期大量企业以集中大幅降价为主要竞争手段，导致一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的竞争态势。 供过于求 同类产品过剩 同质化现象 服务不到位 价格战 进攻型 狙击型 防御型 本章知识结构图 影 响 因 素 基本 定价 机动 定价 最终 价格 定价方法 定价目标 产品成本 市场需求 政策法规 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 运用各种定价策略 价格调整 价格应对 竞争状况 * * * 第十二章 定价策略 课程名称：市场营销学 教材版本：《市场营销学》(第五版) 教材主编：吴健安 聂元昆 出版发行：高等教育出版社 学习重点 1 影响定价的因素及确定价格方法。 。 2 定价基本策略。 3 企业价格调整及对价格变动反应。 本章内容 第一节 影响定价的主要因素 第二节 确定基本价格的一般方法 第三节 定价的基本策略 本章知识结构图 第四节 价格调整及价格变动反应 第一节 影响定价的主要因素 定价目标 一 产品成本 二 市场需求 三 竞争者的