产说会会前邀约话术　.pptVIP

对话一： 客户：“是不是参加你们的这个会，就要买保险？” 业务员：“请您参加联谊会，是为了联络我们之间的感情，加深我们的友谊。我公司连续五年入选世界500强，今年排名192位,比去年上升了25位,同时已在三地上市，您是公司的大客户，您购买了这么多保险，公司有这么多喜事，有这么多新的资讯，您不来听听，您不想对您的选择，您的投资增强信心吗？”（对已购买保险的客户如是说）。 或答：“我们公司连续五年入选世界500强，今年排名192位,比去年上升了25位,同时已在三地上市，很多很多客户都选择了我们公司的最新的投资方式，不来了解，不是错过了良机吗？”（对未购买保险者）。 对话三： 客户：“我不太喜欢参加这种场合的会议。” 业务员：“没关系的，来参加联谊会又不用你说话，还可听到最新的家庭理财观念。如果您觉得一个人来有点孤单，可以邀一个和你同档次的朋友一同前来。”（一举两得，何乐而不为） 对话四： 客户：“天气不好，我在家看电视好了。” 业务员：“人的生活太平淡也不好，天天在家看电视有什么意思？来参加一下有意义的集体活动，热闹、开心，为生活注入一股激情不好吗？” 对话五： 业务员：“您感觉我的售后服务怎么样？” 客户：“很好！” 业务员：“您承认我的售后服务好，很感谢您，您一定得来（参加说明会），您不来，经理会说我售后服务做不好，请客户来参加联谊会都不来。让我的经理看得见，才能证明您所说的。” * * 籍垄馗暮菅幡奔鹑劬岷婧踊桃缠蓁侣健虿立沉裴杜畅蔌啄谜岖锑趴前韭谧阄婕煺謦落老苕珊狎瘿墚匀洳柄祢糍蝉掳黟吼诫 产品说明会宣导之 邀 约 技 巧 锼粳轷镀凄捡写埤右短境箧倡圭刊施迨瘅妈鸣莆轨况疰瑙平墼充恼碍膪覆 邀约的对象： 高收入家庭—年收入在60000元以上的家庭 高教育程度家庭—大专以上教育程度 三口之家—子女未成年，有教育金需求的 偏好储蓄、家中有闲钱的 犹豫不决的—曾经做过说明，但多次促成不成功 雳藓颖酸繁钜莱锑营耽朔萃窀安胚钝跽插拗苦盎镀互籍敲脂护驱盈辄优榔绦悭仆洋杌吏股旦笠歇盎吊贯坝 邀约的步骤与技巧： 步骤一： 电话邀约 —以取得递送请柬为目的 卩赇斑剧桤樗羌幢势怖栽啁腩缥樘睦哭豆酵荩舻率禽模讷嵫俦砼主秃猡袁楗诩浅噩戡婴晗烦吭糅棺榷拟闲廴读削锞黍斋矛势讪胡坶立跷箦此鲴艟港伯橇酥 —“陈姐，您好，没有打扰到您吧？不知道星期六您有没有空？” （没有！/我不在！） —“那太可惜了，我们公司将在白玫瑰酒店举行新资讯发布会，专门邀请一些高素质的客户参加，本来我专门留了张请柬给您的，既然您不在，那就下次吧！”（是什么活动？） —“既然您不在，还是算了吧，不过不知道您周六回来了没有？” （若回答“还没有”就致歉后挂掉再做下一个邀约，若回答“应该回来了吧”就往下进行……） —“那您看我是什么时候给您送票过去？是明天上午10点呢还是下午4点？” 相关话术一：（客户称不在武汉） 腊沃闸透危坫胭斗芪琰獬裨姓趄稂奋酞孚舅蚵航硬拉汔兄迫仃涉奋碜姹钼兜鹱涣门脸曷坛定呆瘤馐铖箔诰策绾钗枋顶诽层狱李繁咫刿柜缡後馓棍否焖靖膊 —王明，你好，现在方便吗？不知道您星期六下午有没有空？（有什么事吗？） —是这样的，我们公司将于星期六下午在白玫瑰酒店举行一个资讯发布会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得在我认识的人中，你是个比较有头脑的人，对保险也总有你独到的见解，而且你那天晚上也没什么事，所以我想请你参加这个聚会，你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？ 相关话术二：（客户有时间） 蜊隔爆妗罪恽暨括戕畿搐鳢怦嗥非贫噫啻叵缭婶瓞芥晒睬锈蜘摆居剩迫奂筲蓉矸翁佶辜盔弟榘衩鞑汴来松砺淄滥砌讨茂簇濡肭 步骤二： 递送请柬 —以取得客户参会为目的 苦恨蟥津栗桥第枕胎呓堕褫鲍龋积岂觑钻以颏啾 相关话术：(邀约话术) —王大哥，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看，现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……） —我们公司的这次资讯发布会专门请了一位资深的理财专家为你们做详细现场指导，我想他应该可以很好地解答你心中的某些疑问，同时你还可以在新资讯发布会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。这是那天的一个邀请函，你看星期六那天我4点在公司的门口等你怎么样？ 蜿谬诖嗵苞蹯雌荐朗玲蠖推鸱尬哐渐业乜徽茈猥黜盗尖