2019年白酒市场调研报告.pptVIP

区域品牌市场占有率（示例图） 区域品牌市场占有率 品牌 销量排名 宣酒 2 古井贡 1 迎驾 3 老明光 5 高炉家 6 醉三秋 4 口子窖 3 皖酒 6 种子酒 4 文王贡 6 4、品牌销售状况（皖酒10大品牌） 品牌销售状况（示例图） 古井贡无疑占据市场销量第一（第一集团军首领） 绝对的宣传优势 庞大的销售渠道网络 持续的品牌扩张 不断的更新，引领白酒消费潮流 品牌销售状况---古井贡 品牌销售状况—宣酒 宣酒无疑是市场的新宠、白酒的新贵 庞大的政府资源（利用地方政府自下而上推广） 巨额的广告宣传投入，其主要利用门店的柜台展示更是给消费者造成绝对的视觉效果 利用其巨大宣传带动品牌效应前提下，给予经销商足够的利润空间使得其迅速占领区域市场 “来也匆匆、去也匆匆” 产品本身品质与同等产品相差甚大 巨额的宣传费必然不能持续下去 渠道的不稳定性 迎驾酒业凭借其“两星”系列风靡皖酒市场数年，但由于市场竞争日益激烈、产品更新换代过快，使得昔日迎驾品牌慢慢衰退 自上而下的品牌运作模式 其目前销售市场随处于第一集团军行列，但短期内难续辉煌，其主要凭借曾经成熟的渠道和产品的品质赢得市场，而在新市场的拓展方面表现乏力 其新推出的年份原浆系列，虽品牌宣传力度和宣酒的宣传力度并驾齐驱，但其销售状况却难与媲美 究其原因： 一、价格远远超越同等档次年份原浆价格，从而使得产品走量出现瓶颈。 二、现有的渠道对于其高端品牌的推广出现滞后，其原有渠道主要集中在二三线，其新产品的高端定位无法适应当地市场 三、其现有的主打市场产品“两星”和“原浆”在前有古井原浆、后有宣酒特供夹击下，市场出现严重萎缩。（多个经销商表示，近来“两星”无人问津，“原浆”更是不堪言辞） 品牌销售状况—迎驾 皖酒中除了古井贡外，就属口子窖属于业界“常青树”，虽没有大红大紫，但也是根深蒂固，其在皖酒市场占有无可撼动的地位 品牌销售状况—口子窖 品牌销售状况—醉三秋、高炉家 品牌销售状况——文王贡、皖酒、种子、老明光、皖酒 品牌弱势下的价格屈辱 走势趋向 品牌与其价格脱节 5、白酒地域划分（皖酒-川酒-贵酒） 品牌地域占比 产地 个数 占比 安徽 16 27% 四川 13 22% 贵州 5 8% 其他 25 42% 品牌地域性 白酒区域划分（皖酒-川酒-贵酒） 价格地域性 白酒区域划分（皖酒-川酒-贵酒） 白酒区域划分（皖酒-川酒-贵酒） 价格趋于 如图所示： 区域 均价 皖酒 376 川酒 522 贵酒 639 综合均价 512.3333 递 增 趋 势 白酒区域划分（特点） 一、地域性明显：皖酒作为其主体市场，无论是从产品的品牌以及产品的结构均占据绝对优势地位，但其不足点在于难于占据白酒高端市场 二、价格区间明显：市场主导地位不同，川酒和贵酒在价格上远远高于皖酒以及其他地域品牌白酒价格，其二者在白酒高端市场领域占据区域市场绝对主导地位 川酒品牌多样化、层次多样化 贵酒仅以茅台为主体，虽然牢牢占据高端白酒市场绝对主导权，但品牌单一、层次不当（孤掌难鸣） 泸州老窖为例 泸州老窖 5年窖藏 贵州 29 浓香型 贵州 44.8 特曲 贵州 288 头曲 贵州 59 精制二曲 贵州 65 精品头曲 贵州 128 青花头曲 贵州 138 红花头曲 贵州 88 一、地域市场划分特点 二、区域市场白酒主体消费水平 三、影响白酒市场销量的因素有哪些 四、区域系列品牌归属 第五部分、综合分析该次调研，了解区域市场白酒动态 白酒高端市场以贵州茅台、四川五粮液牢牢占据，该二者所在白酒高端市场拥有绝对品牌优势，使得其他地域白酒难以望其项背 皖酒在其所属省会城市占据天时、地利、人和三要素，在区域范围内白酒市场不论从其品牌运作和市场推广相对于其他地域品牌均有优势。 皖酒更多从其地域文化、消费习性等方面打造其地域优势品牌（古井贡、宣酒） 一、区域白酒地域市场划分特点 二、区域内白酒主体消费水平（一） 其中50-100元的白酒单品占据市场27% 100-200元的白酒单品占据市场46% 细分发现： 50-100元属于大众型消费 100-200元作为主流中档消费层次 （弱化低档） 因此，目前合肥区域市场以大众消费为基础、中档消费为主体的白酒价格导向，整体处于中档偏低 更低档次价格白酒将在特定区域内逐渐淘汰 （以市场为导向推断市场需求） 区域内白酒主体消费水平（二） 其中200-500元的白酒单品占据市场9% 500-1000元的白酒单品占据市场10% 细分发现： 该两个价格体系档次白酒在合肥区域占有一定的市场份额，但其总体偏小 因此，目前合肥区域对于中高档白酒具有一定的市场，但市场消费群体整体规模较小 该档次白酒市