市场营销识培训(理论体系).pptVIP

一、市场营销组合的产生与发展 1. 4P组合 市场营销组合概念首先是由美国哈佛大学鲍顿（N. H. Bor den）教授在五十年代提出来的。 4P营销组合，具体指产品、定价、地点、促销。“4Ps”是市场营销组合通俗经典的简称，这样就奠定了市场营销组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段。 2. 6P组合 　 八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般市场营销组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。大市场营销除了包括一般的市场营销的4P外，还包括另外两个P，即权力和公共关系。大市场营销概念的要点在于当代营销者益愈需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。 大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点： （1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的