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招商办法与技巧 一、销售增长点在哪里? 二、 （种树理论） 三、代理商的定义及招商流程 四、寻找代理商的办法 朋友介绍—领导、同行、代理商介绍 招商的最高境界 —— 不招 五、招商技巧 分电话招商和面对面招商 准备工作： 心态：自信，平等 产品卖点、市场支持必须脱口而出。 说词 ：有一套完整统一的说词。 练习：对着镜子练微笑，录音听自已的声音。反复练习。 设想客户可能会提到问题并做好准备 为了达到目标所必须提问的问题 所辖市场的特点、竞争对手产品的知识及各种销售模式 五、招商技巧__ 说词 “您好，X经理，我是XX制药XXX，有几个好品种正在招商，希望有机会与您合作” （自我介绍） “您主要是做OTC还是临床啊”（说词不一样）（询问） “我先把我们公司给您简单讲一下，我们XX制药公司是集药品生产、销售。。。。”（把公司包装一下） “我们目前代理商卖得最好的产品是XXX，它市场容量大，易上量，保证中标，医保产品。。。”（最关键，打动代理商） “我们提供及时准确的客户服务，良好的市场保护，专业的临床推广支持。。。”（不是卖给他就完了） “您认为价格高啊，是的，一分价钱一分货….”（异议处理） 这些说词由市场部和销售总监提前准备好，教大家多练习。针对不同的类型的客户说词不一样。 五、招商技巧__电话招商技巧 语气、语速：普通话、中速