柳工在印度市场竞争战略分析.pdfVIP

5．1．2辅助活动分析…………………………………………．．35 5．2内部环境优势与劣势分析……………………………．．……．．37 5．3柳工竞争能力综合评价………………………………………39 第六章竞争战略分析和选择 6．1SWOT分析……．．…………………………………………42 6．2竞争战略分析及确定………………………………………．．43 第七章柳工印度市场竞争战略实施 7．1打造标准化、专业化、品牌化的售后服务体系……………………．47 7．2整合供应链，优化资源配置…………………………………．．49 7．3加强国际化人力资源建设，建立开放的、包容的柳工全球企业文化……．5l 7．4加强印度市场研究，提升技术、增强产品适应度…………………．．54 结束语………………………………………………………………………………弱 参考文献…………………………………………………………………………………57 致谢·”············--········”·····”·········…·”·”···········”···········””··一”··········60 攻读学位期间发表学术论文目录………………………………………………………61 IV 广西大掌工商管理司nb掌位论文 柳工在印度市场竞争战略研究 第一章绪论 1．1研究的背景及意义 工程机械行业是机械工业主要支柱产业之一，在能源开采、农田水利、城市建设、 交通运输中，都起着十分重要的作用。经过40多年的发展，中国工程机械行业从无到 有，己建立了较为完善的工程机械制造体系。柳工发展50年来，发展迅速，现已成为 世界级工程机械的制造商，但目前销售仍为“内需型”，国内销售占到90％。海外销售地 区主要在亚洲、非洲、拉美等发展中国。与世界一流的工程机构企业相比，中国出口产 品技术含量还处于较低水平，在营销体系上，中国企业普通存在低价竞争、售后服务能 力较弱及营销渠道混乱等现象，这些都与中国工程机械企业的在国外特定市场竞争战略 制定与实施有很大关系。 2009年，由于恶劣的国际经济环境，中国工程机械出口陷入全面低迷，但在市场 如此萎靡不振之时，柳工年度主营业务收入达到102亿元人民币，整机销量接近4万台， 销售额年度增长率达到11％。在骄人的销售成绩背后，我们看到柳工现阶段主要的销售 业绩仍由中国市场产出，出口业务只占其主营收入的11％不到，其中柳工在印度市场的 销售额只占到柳工全部出口额的5％。 印度是南亚次大陆最大的国家，面积297．47万平方公里，居世界第七位。作为新的 金砖四国之一，近几年，印度GDP年增长率在8％以上，据世界银行估计，印度在未来 10年的GDP平均增长率将保持在8．5％以上。对所有有志于在国际市场上有所建树的工 程机械制造商来说，印度都是极为重要的战略市场。 。 所以，对印度市场竞争战略进行研究，既可以帮助企业分析发展环境，明确竞争策 略，制定配套措施，维持和发展竞争优势，也可以对柳工及中国工程机械企业在印度的 发展经营方向起到一定借鉴作用，具有一定的应用价值和现实意义 广西大掌工商管理硕士学位论文 柳工在印度市场竞争战略研究 1．2论文框架 绪论 ， 理论综述 图1-1论文框架 2 广西大掌工商管理硕士曹q垃论文 柳工在印度市场竞争战略研究 1．3研究方法及战略分析工具 目前为止，在战略竞争领域诞生了许多针对战略环境的分析工具，但由于战略环境 的涉及要素过于繁复，而各种分析方法对关键战略要素的分析、监控的着眼点、应用重 点和应用范围都各不相同，因此，在进行战略环境分析时，不同的对象需要选择不同的 分析方法。本文主要采用以下集中分析理论和工具：分析宏观环境的P