服装FAE销售法则.pptxVIP

;顾客进店选不到喜欢的产品。 顾客选择了产品，但因为有顾虑还是没有成交。 顾客嫌我们的产品不好，改选择别家产品。;目录;一、 FABE 是什么？;FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。 它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。;二、学习FABE的意义 是什么？ ;综合提升团队的销售能力 有效统一销售话术技能 建立先进的销售技术平台;三、FABE的具体含义 是什么？;F代表特征(Features [?fi:t??z] ) ; 每一种商品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对它的常规功能，许多销售员也都有一定的认识。 但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他销售员忽略的、没想到的特性。 当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。;A代表优点 (Advantages [?d?vɑ:ntid