服装市场销(很好很完整).ppt

二、销售渠道的选择（二）----宽度策略 渠道的宽度是指组成销售渠道的每个层次或环节中，使用相同类型的中间商的数量 1.密集分销/广泛分销 特点： 不限制中间商数量 中间商可以自由定价 企业对中间商没有销售标准的要求 零售商不承担广告或销售促进的义务 中间商可以经销竞争者的品牌 适用范围 购买频率较高的产品 2.选择性分销 特点 限制批发商或零售商的数量 消费者不在意商店地点的远近 企业希望对渠道进行有效的管理（价格、商品流通量、销售促进） 企业和零售商之间需要建立长期的协调关系 需注意的问题 必须对服装中间商进行选择（需考虑的因素） 在一个区域只选择一家或少数几家中间商，以激励中间商的销售工作 企业必须在服装陈列、销售方法和销售价格等方面能实施有效控制 3.独家分销 优点 可确保稳定的销路 易于收集市场信息 便于以适当的条件提供商品 易于建立企业与销售商的协调关系 易于推行企业政策 缺点 零售商缺乏竞争意识和销售欲望 商品的品种受到限制 抑制了价格方面的竞争 企业对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄 三、服装营销渠道的模式与类型1.服装营销渠道的模式 服装消费品生产者 服装最终消费者 代理 批发 零售 零售 零售 零售 批发 代理 2.服装营销渠道的类型 传统营销系统 整合营销系统 水平渠道系统 垂直渠道系统 多渠道系统 产 权 式 垂 直 渠 道 系 统