王老吉和加多宝的未来谁会占主导地位.pptVIP

加多宝王老吉谁将在市场上占主导地位 目录 一背景介绍 1997年2月12日，广药集团申请了“王老吉”商标。随后，广药集团旗下公司与鸿道集团旗下公司签订商标许可合同。鸿道集团取得王老吉红罐凉茶使用权。2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉的租赁期限延长到2010年。随后，在2002年到2003年间，鸿道集团与广药集团签署补充协议，约定把适用期限延长到2020年。 然而，广药集团认为，原广药集团副董事长、总经理李益民在收受贿赂后，才签订商标使用延长协议。因此，广药集团认为，该协议无效，鸿道集团的商标使用权已于2010年到期。 从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位 。品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。加多宝对王老吉的重新的定位，为王老吉凉茶走向全国扫清了障碍。此后几年间，加多宝集团投资十多亿元，强化广告宣传，扩建生产基地，拓宽销售渠道， 2008年汶川大地震中捐款1亿元的高调慈善，更是让王老吉声名大振，最终奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位。 借助王老吉品牌的巨大号召力，广药集团也顺势于2005年推出了绿色盒装王老吉，由此，市面上出现了两个“王老吉”。??借红罐王老吉的东风之力，绿盒王老吉年销售额也从2004年的8000万，迅速升至2011年的近20亿元。2006年二者同时入选首批国家级非物质文化遗产。据北京名牌资产评估公司评估，王老吉品牌价值已达1080.15亿元，成为中国第一品牌。 二原因追溯 ? 2002年??1.8亿元????2003年??6亿元????2004年??14.3亿元????2005年??25亿元（含盒装）????2006年??40亿元（含盒装）????2007年??约90亿元（含盒装）????2008年??约150亿元（含盒装）????2009年??约170亿元（含盒装） ? 据评估王老吉的品牌价值已达1080亿 三后续发展 未来谁会在市场占据主导地位？ 营销手段 比拼广告，两家旗鼓相当 渠道对比 调研的情况显示，在全国一、二线市场，加多宝所受商标的影响并不大，消费者对品牌的切换比较容易接受。广药目前处于市场的突破阶段，现在能看到的情况是，广药红罐王老吉的铺货并不太理想， 加多宝已经是一家成熟的消费品公司，从营销来看，它从理念意识到执行，都是一气呵成的，在遭遇到商标之争这么大的变故时，加多宝无论是从品牌的耕耘还是商标的切换，再到消费者的引导、公关话题的运作、渠道经销商的争夺，表现得很连贯，是一个成熟选手的表现。 在这个过程中，广药的表现是准备不足，尽管它早就觉得会赢得这场官司，但从产品推出到广告宣传的准备、手段的运用方面不太系统。 市场份额 加多宝称占八成 王老吉不认可 加多宝：根据有关统计数据，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市，上至高端餐厅酒店，下至普通商铺超市。此外，产品远销东南亚国家、澳洲、美洲、中东等50多个国家。 未来，凭借17年来积累的优势，独家拥有正宗凉茶的配方，相信在不久的将来，加多宝完全有信心巩固在凉茶市场的领导地位。 未来加多宝会比王老吉更占优势 * * 背景介绍 原因追溯 后续发展 * *