中央空调销售话术(格力为例).docVIP

中央空调网络销售话术（以格力为例） 一、格力是低档的牌子吧！好像老出问题！ 格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。至于产品质量您可以放心，现在格力中央空调质保六年，可以放心选购！ 二、为什么要用中央空调？ 主要表现在以下几个方面： 第一，追求健康。分体式空调最大的弊端就是容易导致“空调病”， 而中央空调克服了分体式壁挂空调和柜式空调对空气的局部处理和气流不均匀等不足之处，360度舒适送风能将冷暖气送到不同区域，彻底杜绝了空调病的产生。 第二，追求节能。一般家用空调的能效比是2.3-2.8，而中央空调则能达到3.0-5.8(1度电产生多少冷量)，在同一个温度下，家庭中央空调的耗电量要低于普通的柜式、分体式空调，它体现的是一个‘规模效应’。 经测算，同等房型、同等能效的情况下，家用中央空调的安装价格只比普通空调价格高出不到18%，但省电达到45.6%，寿命延长1.5-2倍（15-20年寿命），所以从长远的眼光来看，家用中央空调比普通空调更节能。 第三，追求舒适。家用中央空调实现对所有居室空间空气的整体均匀调节，避免了普通空调室内机造成的直吹过冷、房内冷热不匀的现象。另外，还可以提供更好的静音环境，营造了一个更舒适的空间。 第四，追求美观。家用中央空调采用全隐藏安装设计，将室内机安装在天花板上，不占室内面积、不影响装饰整体的美观。出风口布置灵活，可以因地制宜，利用室内吊顶、门窗通风口等地方安装，风口的形式也可以随主人喜好选择圆形、方形、条形、不规则形等等，既适应环境，又更具个性，更凸显家居装修风格的高档大方。 三、中央空调是不是很有钱的家庭才用的起？ 中央空调不会多耗您一点电，相反还会省电，用不到的房间不用打开，在哪个屋里开哪个屋，室外机会根据用的室内机数量调节运转功率，不会有多余的一点点浪费，而且直流变频，在室内达到设定的温度后会低速持续运转，很节能省电，避免了室内温度的波动和重复的启动耗电，所以不要认为中央空调是多么的奢侈、高不可攀，得多么浪费钱，普通家庭都很适合，您选择中央空调将会更加节能，未来的电费每年都可以省不少，是一个长远的收益，是持家节能环保的必然选择。 四、变频和定频有什么区别 1、定频空调 ① HYPERLINK /search?word=%E5%AE%9A%E9%80%9F%E7%A9%BA%E8%B0%83fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank定频空调的开机电流数倍于HYPERLINK /search?word=%E9%A2%9D%E5%AE%9A%E7%94%B5%E6%B5%81fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank额定电流，并且HYPERLINK /search?word=%E5%AE%9A%E9%80%9F%E7%A9%BA%E8%B0%83fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank定频空调在运行中频繁开停机 ② 定频空调在运行中一直以额定高功率制热，室温上升到空调设定温度加1度后，空调停机。空调停机后，当室温下降到空调设定温度减1度时，空调再次启动，如此循环往复。制冷亦然。 ③ 定频空调冬季制热能力不够，带有电辅助加热元件，HYPERLINK /search?word=%E8%83%BD%E6%95%88%E6%AF%94fr=qb_search_expie=utf8 \t _blank能效比仅为1。定频空调的电辅助加热功功率为1-2kw 2、变频空调 ① 变频空调的开机是软启动，无冲击电流 ② 变频空调在运行中先是高频运行升温，当室温达到空调设定温度后，空调变为低频运行保温，不停机。持续低频运行的耗电，只是额定功率的三分之一，甚至仅为四分之一。制冷亦然。 ③ 变频空调不带很费电的电辅助加热元件。同一匹数的空调调节室内气温的能力，变频空调大于定频空调。变频空调的性价比高。定频空调开开停停，室温上下波动，给人带来不适感。变频空调持续工作不停机，室内温度恒定不变，没有忽冷忽热的不适感。变频空调的舒适度高。 五、中央空调能否在每个房间单独开启并运转？ 家用中央空调可以单独开启，你需要使用哪个房间，就开启该房间的室内机，这时不使用的室内机是不耗电的，室外机可随着开启的室内机台数量调节耗电量。 六、层高很低的公寓能否安装家用中央空调？ 可以。公寓的层高一般在2.7米到2.9米不等，家用中央空调可以利用房间内包梁包柱的局部吊顶安装，一般吊顶完毕只有30cm不会感到压抑。如果您的公寓层高不够，也可以考虑把室内机安装在对层高要求不高的相邻空间的吊顶内，比如