屈臣氏连锁经营调查报告.docVIP

企业连锁经营与管理 ——屈臣氏案例分析 班级： 姓名： 学号：  目 录 HYPERLINK \l _Toc11858 一、选择原因 PAGEREF _Toc11858 1 HYPERLINK \l _Toc3700 二、屈臣氏简介 PAGEREF _Toc3700 1 HYPERLINK \l _Toc6848 三、屈臣氏的连锁经营 PAGEREF _Toc6848 2 HYPERLINK \l _Toc19637 四、屈臣氏的经营理念 PAGEREF _Toc19637 3 HYPERLINK \l _Toc23420 五、3S特征: PAGEREF _Toc23420 3 HYPERLINK \l _Toc1442 六、门店选址 PAGEREF _Toc1442 4 HYPERLINK \l _Toc30314 七、门店的岗位设计 PAGEREF _Toc30314 5 HYPERLINK \l _Toc15958 八、门店的生动化要点 PAGEREF _Toc15958 6 HYPERLINK \l _Toc8183 九、产品策略?? PAGEREF _Toc8183 10 十、屈臣氏自有品牌成功的原因分析..11 HYPERLINK \l _Toc30299 十一、屈臣氏电子供应链系统? PAGEREF _Toc30299 13 HYPERLINK \l _Toc19211 十二、屈臣氏的特色营销方式 PAGEREF _Toc19211 17 HYPERLINK \l _Toc5520 十三、圣诞节促销策划方案 PAGEREF _Toc5520 19 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 一、选择原因 屈臣氏是国内知名的保健与美容产品零售店，在年轻人中享有一定的知名度。其统一的门店形象、富有特色的经营方式、别出心裁的产品摆放、优雅的购物环境等收到客户的喜爱，尤其是女性客户。 作为年轻的消费群体，我们对屈臣氏也比较关注。让我们进一步走进屈臣氏。 二、屈臣氏简介 屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售品牌。其前身是广东大药房，1828年成立于广东。1841年迁往香港，1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司，凭借和记黄埔雄厚的经济实力和灵活的经营理念，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售业品牌。 屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有1700家分店及1242家驻店药房。中国屈臣氏拥有超过500家分店及10000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来，屈臣氏不只在质量与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高质量的产品、专业的信息、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。 三、屈臣氏的连锁经营 所谓直营连锁是指连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。 屈臣氏集团在多地出资设店，各分店的所有权都由总公司所有。屈臣氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、订价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理经营，而店铺只负责销售业务。 屈臣氏集团采取直营形式是因为容易控制各店，统一经营管理有利于发挥整体优势，占有市场；整体实力雄厚，有利于同金融界和生产商打交道；集中采购的方式使集团从整体上获得成本上的优势；集团的政策也具有较大的自主性、灵活性和方便性。 屈臣氏集团发展迅速现在已具有庞大的资产，存在较高的经营风险；各分店没有自主权，各分店的积极性、创造性和主动性受到限制；集团管理系统庞大，导致管理成本高；总部远离市场，而处于市场第一线的分店权力受限，不能灵活应对市场变化。 四、屈臣氏的经营理念 屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。 在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒