浙江博大电器经营战略与市场牌营销项目建议书.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 在阶段一调研分析的基础上，进行博大电器集团的企业经营战略规划。 模块2.1：企业经营战略规划 项目内容 方法 制定博大电器集团的企业经营战略规划 企业发展战略研讨 愿景与使命的提炼与归纳 公司战略目标的确定 总体战略目标实施步骤与具体业务分解 专家讨论 市场分析 设计讨论 方案提交 预期结果 企业经营 战略规划 2.1 企业要实现从产品经营型向品牌经营型转变必须建立行之有效的国际化品牌。 模块2.2：国际化品牌创建 项目内容 方法 国际化品牌创建与VI设计 多品牌创建构想与品牌国际化 新品牌产品设计与国内外产权注册、及整体VI视觉设计 新品牌终端形象设计与陈列规范 专家讨论 市场分析 设计讨论 方案提交 预期结果 国际化 品牌创建 2.2 为拓展博大电器集团市场发展空间，对公司国际化品牌产品进行合理的市场细分定位，确立产品的系列化组合规划，提升产品品牌附加值，摆脱低价低利润竞争的束缚。 模块2.3：产品系列组合策略 项目内容 方法 博大电器集团品牌产品系列化组合方案 细分市场定位与聚焦 产品组合系列化 产品风格的品牌内涵体现 针对性的产品定价策略 小组讨论 案例分析 专题研讨 头脑风暴 方案提交 预期结果 产品系列 组合策略 2.3 建立创新的品牌连锁赢利模式，通过行之有效的招商活动，迅速展开新品牌销售网络布局。 模块2.4：商业赢利模式创新及渠道招商谋略 项目内容 方法 博大电器集团创新赢利模式建设与渠道招商 建立品牌加盟连锁体系 商业赢利模式创新（实体与网络的融合） 营销网络布局规划 渠道招商加盟的策划与组织 预期结果 商业赢利模式 创新及 渠道招商谋略 2.4 小组讨论 案例分析 头脑风暴 市场走访 有效支持 建立能征善战的精英销售团队，运用有效的激励措施拓展市场销售网络。 模块2.5：规范化市场营销体系 项目内容 方法 博大电器集团的规范化营销体系 营销组织构建 优秀营销人才招募与选拔 营销管理规范化手册设计与制作 经销商管理与终端销售技能提升培训 预期结果 规范化 市场营销 系统 2.5 小组讨论 人才结构分析 定期培训 实际工作考察 内部访谈 运用先进的信息化工具，建立令行业内竞争企业难于超越的优势能力。 模块2.6：企业信息化技术应用 项目内容 方法 博大电器集团信息化技术应用 动景化电子商务型网站创建 电子化产品手册编撰 客户网络即时交流系统建设 远程协同办公系统 预期结果 企业信息化 技术应用 2.6 小组讨论 案例分析 头脑风暴 市场走访 有效支持 选择典型的区域市场，进行样板市场的样板店建设，并在市场中开展引人眼球的各种销售促进活动，提升终端销售拉力，探寻未来推广应用的终端店铺运营模式。 模块2.7：样板市场与样板店建设 项目内容 方法 可推广复制的终端店铺运营模式创建 市场销售促进策略 不同市场品牌推广方案 样板市场的样板店建设 预期结果 样板市场与 样板店建设 2.7 小组讨论 方案分析 头脑风暴 应用研讨 有效支持 项目背景 项目目标与任务 项目操作 第一阶段 前期沟通与分析阶段 模块1.1 项目整体规划 模块1.2 内外部环境调研分析 第二阶段 战略规划与营销体系建设阶段 模块2.1 企业经营战略规划 模块2.2 国际化品牌创建 模块2.3 产品系列组合策略 模块2.4 商业赢利模式创新及渠道招商谋略 模块2.5 规范化市场营销体系 模块2.6 企业信息化技术应用 模块2.7 样板市场与样板店建设 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目费用预算 正业宏通咨询简介 汇总咨询资料，巩固成果，规划下一步实际工作运用计划及相关后续辅导衔接。 模块3.1：结案与后续实施辅导 项目内容 方法 咨询项目资料汇编，下步工作运用及运作辅导 汇总项目的文案和资料 成果巩固与方案推广 管理理念植入与推广 项目交接 后续工作衔接 小组讨论 工作交接 实际工作开展 实战问题解答 预期结果 结案与 后续 实施辅导 3.1 项目贡献和知识结构 咨询项目成员 客户项目成员 设计过程 实施过程 推广过程 企业可持续发展 知 识 转 移 能 力 培 养 在项目初期，以咨询顾问为主。同时注重客户人员进行培训和知识的传授 在实施阶段，咨询顾问重点培养客户项目组成员，进行实际演练。客户成员将越来越重要。 在项目的后期，客户项目组成员将扮演重要角色。咨询顾问只负责指导。 在咨询实施过程中不仅帮助客户建立先进的管理体系，优秀的信息系统，而且将我们顾问的知识、经验、思考方法转移给客户的员工，