供应商管理与成本控制与谈判技巧（李文发).pptVIP

如果你得了： 　95以上：谈判专家； 　90—95：谈判高手； 　80—90：有一定的谈判能力； 　70—80：具有一定的潜质； 　70以下：谈判能力不合格，需继续努力。 测试结果分析 采购谈判的关键环节 1、采购谈判的环节：询盘—发盘—还盘—接收—签约 2、思考：谈判的什么环节已经具备了法律效力？ [情景模拟] 三、采购谈判的基本步骤 （一）准备阶段 （二）开局阶段 （三）交锋阶段 （四）妥协阶段 （五）签约阶段 （六）履约阶段 [现场讨论] 问题、由于是新开发出来的供应商，采购对其材料（产品）价格一无所知，如果是您将如何正确议价？以免上当受骗？ 头脑风暴 第07部分：技能篇 ——如何正确管理采购合同/订单 现场讨论： 1、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？ 2、法人代表授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？ [案例分析] 假如你是一位采购经理，最近你收到了一个供应商寄来的产品目录。目录里面有很多产品是公司所需要的。在目录的订购详情中声明所有库存货物将在两个工作周发出。然后，你手写了一份订单寄给供应商。供应商收到订单后，打电话告知其中一种货物已经缺货，无法供应。 讨论： （1）根据以上案例，指出供应商是否违