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转正后工作规划与目标 我学会： 1、 服从管理，用心做事。 无以规矩，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重 要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度 无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公 司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。并 且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员 工请教。 2、 提高职业技能，搞好同事。 想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技 能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些 销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提 高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并 且加强分析和解决实际问题的能力；并加强提高人际关 系，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后 腿。 3、 明确目标，做好职业规划。 作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期， 做好职业规划，明确目标是保证自己在未来的职场竞争中 增加舷码的重要策略。目前，我最需要做的就是稳扎稳打, 立足现有岗位求发展。 在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在 半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。在搞好日常工作的 前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节。为 实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为 下一步实现进入管理层中期职业目标作准备。 在试用期转正工作总结最后，我恳求领导批准我的转 正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持在工作 生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公 司共同成长。 试用期工作总结 我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认 真学习公司制度和企业文化，产品， 积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规 章制度，逐步了解了企业文化，受到了 领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里 的新员工培训课程，和向领导和同事们 请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产 品特色，投保规则和营销技巧，通过在 银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培 训技能，以后还应该加强锻炼，更大的 提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大 市场占有率，我到分配的网点去与当地 银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用 心的做好服务，及时送达单证和相关资 料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银 行网点的服务得到了大家的认可，并超 额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我 总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的 服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我 做到了及时迅速，单证管理也做的有条 不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的 营销活动。在回公司后把单证归类好， 整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划 1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授 产品，多加对比，突出产品优势, 培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述 产品能够具有针对性。争取产品培 训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。 2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维 护工作，只有不断的打开新的局 面才 能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面 做到勇往直前，在维护现有渠道方 面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我 们产品和服务的最好的支持。 3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销 经验和服务技能，团结好自己的 团队， 做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业 务目标实现的最有效的方式。业绩 的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助 其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展 工作。篇二：试用期工作总结及今后工作计划目录 一、市场调 2 、物业市场行 情 2、物业费调 查 集 4、开发商信 息 二、业务拓 …5 展 、电话销 ???5 售 5、业务跟 踪 三、招投 标 6 、招标信 息 6、投标标 书 6 四、档案建立管 理 6 、市场调查信 息 告 五、部门内部事 6 宜 六 传 7 、 企 业 宜 、网络营 7 销： ? ???7、信息网 站： 料 7试用期工作报告 一、市场调查 、物业市场行情 1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化 名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城 市之一。城市规划区范围：面积平方公里。规划结构：一 个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。 一个中心：中心城市一一苏州都市区：规划以都市 区的构想培育苏州中心城市一一苏 州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通 勤范围为主体，主要包含苏州外环高速 公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用 地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。 五个副中心：常熟市区是国家历史文化名城，现代 化的商贸城市和风景旅游城市，是全省新兴的中心城市