康师傅的分销渠道模式资料.pptVIP

区域划分 路线拜访 物流支持 销售团队 相应的配套措施 区域内的商圈界定，客户数，相互之间的距离，经销商的配送能力。 建立区域内零售点的客户访销卡。制定合理的拜访频率，提升业代销售效率 “通路精耕”需要服务的经销商数量剧增，良好的物流是实施“通路精耕”有力的保障。 专业的销售团队是“通路精耕”实施的中坚力量。 1．变革渠道模式 压缩层次： 　　将经营重心下移，加强与二阶客户和一阶客户的联系。 　　对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作 　　为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能 　　够主动配送的人。 合理划分区域： 　　保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格 　　稳定的前提 １） 业务人员 （1）业务代表，简称业代。负责分销商与集团公司之间的货物及资金往来。 （2）助理业务代表，简称助理业代。助理业代主要负责渠道精耕的第二阶段的常规工作，即商流工作。 （1).对经销商进行沟通、筛选和辅导； （2).并根据区域市场容量及经销的能力，　　　　　　　　控制其进货量； （3).设立区域责任制，经销商在制定的区域内有独家经销权，且有义务铺货至所有的零售点； （4）客户结盟，和经销商结成“命运共同体” （5).制定详细的制度奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见起色的经销商 商流是指在分销各环节中的信息获取和订单传递。 专人负责对所负责区域内的