家电分销渠道变革跟渠道管理策略资料.docVIP

家电分销渠道变革与渠道管理策略 由于流通领域的变革而导致的渠道多样化及渠道冲突是分销 HYPERLINK /list/4-11.shtml \t _blank 渠道管理中的一个主要问题，在新兴渠道替代传统渠道的冲突时代，企业的分销渠道呈现出不同体制、不同类型、不同层次和不同运作模式的现状。如家电流通中以大商场、中小商场及电器专营店为代表的传统分销，与以综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购为代表的新兴分销之间的竞争，一方面使得企业有了对分销渠道的更多选择和组合自由度，另一方面也使企业面临更大的渠道选择与 HYPERLINK /list/4-11.shtml \t _blank 渠道管理难度。因此，渠道变革时代的分销管理问题将是家电企业 HYPERLINK /list/4-3.shtml \t _blank 营销管理的一个难点，本文仅就家电分销变革与渠道策略做一些探讨。 一、家电分销渠道的变革　　20世纪90年代以来的批发 HYPERLINK /list/11-24.shtml \t _blank 零售业变革使流通格局发生了重大的变化，这些变化突出表现在六个方面：一是国内流通主力企业逐步趋向成熟和集约；二是新的流通方式推陈出新，改变着企业传统的分销方式与管理模式；三是现代物流的兴起与发展正在改变着实体分配流程；