华特普诺净水机推广策略方案_20150128.pptVIP

要 点 1、销售的目标市场在哪里？ 2、如何销售？ ３、销售过程中应注意的几点事项； ４、店铺销售的几个参考数据。 一、纯水机销售面对的目标市场 中、高端消费市场和水质重污染地区 销售方向家用、商用 首选垄断、盈利行业 卖点是健康、安全、环保、方便、经济 销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧），而且可做礼品 可首选垄断、盈利行业 银行 学校 钢铁行业 家装、建材市场 房地产行业 医院 地铁 售后提供优质服务和优惠政策 扩大消费圈 消费者决策 五阶段 流程式销售 小区 促销法 样板 客户法 赠送法 “合作销售”法 从会场中找市场 以旧换新方法 销售方法 方法一：赠送法 销售特点 老客户每介绍一个新客户，赠送 1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或 提供优惠折扣产品。 销售服务 十分注重服务人员服务形象和质 量，开创无忧虑服务。 赠 送 安装后进行演