商场pop广告资料.ppt

POP广告 以家乐福商场为例研究pop广告 对它的含义可以归纳成两种： 一种是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些以宣传自己产品为目的广告，如悬挂小旗、张贴宣传画等。 另一种解释比较宽泛，包括卖场的一切有助于刺激购买欲望，促进产品销售的广告形式，还分为室内POP，室外POP。 室内POP指柜台及货架陈列、室内灯箱、柱形广告、模特儿以及各种悬挂、张贴的广告等等，其基本功能在于改善商店的购物环境，突出商品和服务的质量，刺激消费者的购买欲望。 室外POP指购物场所 (如商店)外面的一切广告形式，如门面装潢、橱窗、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等，其基本功能在于吸引消费者的注意，并促使他们尽快作出走进商店的选择。此外，随着各商业企业对信誉形象的日益重视，室外POP还能起到建立商店的识别标识和强化商店个性特征的作用。 POP广告在现代商业活动中的作用越来越重要，不少国家 已将其列为除电视、报纸、广播、杂志四大媒体之后的第五大广 告媒体。美国POP广告协会主席卡瓦勒(Kawala)指出：70年 代是广告的时代，80年代是市场营销的时代，而进入的90年代是零售和促销的时代，其中POP广告是关键性的部分。 在中国早期酒店门口挂的酒葫芦、酒幌子，药店门口挂的膏药旗，茶馆门口挂的招牌，这些是在购买地点做的广告，也属于POP的早期形式。 中国的近代pop广告是在改革开放后才逐渐发展起来。1991年上海举办了以PＯP 广告为主题的国际研讨会，随之而来的是，在不到两年的时间内，上海投资几十亿元人民币，对几条主要的商业街进行大规模的改造，使一批现代化的商业企业以崭新的面貌出现在这个国际大都市中。POP广告受青睐的原因： 1、随着人们消费水平的不断提高，消费者可任意支配的 收入大幅度增加，导致购买行为的随意性增强。 据美国PＯP广告协会统计：消费者中19％是事前决定要 什么而走进商店的，而其余的81％则是受PＯＰ广告的影响而购买的。日本某学院教授青木幸弘进一步指出，在占76．1％的非事先计划购买中，在商场内随机想起购物的占27．6％，因价格便宜而购买的占18．3％，由营业员推荐购买的占8．5％，纯粹冲动型购买的占15．3％。由此不难看出，POP广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。 2、随着超市、自选商场以及无人售货店等现代零售形式的产生与推广，POP广告将会以其独特的优势显示出它的重要性。 POP广告在购买现场的出现，可以为消费者提供专门的介绍，加深对商品的了解，并引导其购买。 ＰＯＰ广告的发展特点 1、系列pop广告：为了有效地配合促销活动，在短期内形成一个强劲的销售气氛，单一的pop广告已经不能胜任。为此，多类型的系列pop广告媒介同时使用，可以使营业额急速生高。所以，现在pop广告已经从单一向系列发展。 　2、新技术的吸收与综合：随着电脑技术的发展，新技术、新工艺、新材料不断涌现，将声、光、电、激光、电脑、自动控制等技术与pop广告相结合，产生一批全新的pop广告形式。运用高科技技术制作pop广告，虽然成本高，但是其效果却是普通pop广告所无法比拟的。 　3、手绘式pop广告：手绘式pop广告，顾名思义，以手绘的办法来制作pop广告。制作pop广告的办法很多，大致可分为手绘的和机械处理的两种。60年代以后，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘式pop广告来标本商品的品名与价格。麦克笔的出现与应用，更促使手绘式pop广告的发展，并传向其他国家。 手绘式pop广告是商场内pop广告的一种，它不需要花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的工具，就可以随手绘写出漂亮的pop广告。其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感，其效果有时会超过机械制作的pop广告。 (1)灯柱广告牌：理由较为宽阔的店面广场，可大量进行广告宣传。广场四周围树立起来的灯柱广告，标注有家乐福超市的名称和标志，可以在第一时间吸引住顾客的关注，也充分利用了空间和其他非广告用品，但由于数量有限，不可能做到太大的效果。 (2)集中式彩灯：颜色多种多样，并且鲜艳夺目，可起到吸引顾客和增添现场气氛的作用。 (3)店面墙壁大海报：在楼层的外壁张贴各类产品的宣传海报或广告海报，一方面宣传了该商品，另一方面也借此告诉顾客店内销售此商品招揽顾客。提升企业印象，保持与顾客的良好关系。 (4)优惠商品实品展示：迎合顾客心理，增加商品销售量。 柜台式。在柜台上陈列，以引起注目。 实例：一