戴家弄项目农贸市场定位与经营思路.doc

专业资料参考 PAGE word格式整理 XXX项目农贸市场定位及经营思路 一、XXX农贸市场现状 目前阶段XXX农贸市场占地3600㎡，共设有157个经营户（其中包括摊位及店铺）。注：其它分析见市场问卷调查分析报告。 二、周边代表性农贸市场现状及发展趋势 AAA农贸市场大部分秉承了“脏、乱、差”的传统特点，肮脏的污水、腥臭的气味成为难以抹去的硬伤，市场交易双方及周边居民对此都有较大的意见（注：问卷调查中经营户对环境、管理的意见达到51％），有潜在需求，但是苦于没有改善的方法。如果在后续开发中有可以解决此类问题的市场必然会收到经营户的欢迎。 ①、特点个案分析 口碑最好的市场：昌河农贸市场 AAA农贸市场中得到赞誉较多的是“昌河集贸市场”，但是客观的看，该市场仅仅对污水、通风等细节做了一定的处理，实际是严格的管理就让其轻易的成为口碑最好的市场。 模仿厂房顶棚设计解决通风及采光要求:　　　　　　简易的下水设计： 　　优点： 细节部分做了一定的处理，方便使用的同时也便于管理的实施。 管理严格，杜绝了一些不良现象的发生。 周边自发形成了与市场相辅的低档服装、日用品、临时摊点（杂类）。 规模最大的市场：曙光路综合批发市场 该市场为综合性批发市场，其中以农产品批发及机电产品批发为主。其中农贸部分经营较多的是水产类批发、干货批发，但农产品零售部分（很小部分）主要满足周边居民需求。 优点： １、由于是新建商业项目，采取了房地产普遍采用的宣传手段，扩大了市场知名度。气派、醒目的大门及门头无时无刻的体现自己的存在。 ２、有大型停车场，完全满足经营户需求。并有成为AAA农产品集散地的潜质。 缺点： 站在农贸市场角度，商铺设计明显不符合实际需求。 经营上没有发挥自身规模上的优势，任凭对面破烂的水果批发市场继 续火热的经营。 内部装饰最好的市场：十八桥农贸市场 该市场内部装饰应该是AAA除超市外最好的一个（相对），地面为火烧板、墙面刮白及部分磁板，顶棚也做了一定的修饰。可以形成一个较好的经营环境，但是苦于规模较小，对周边竞争中优势不大。 优点： １、通过简单的装修，形成相对较好的市场形象。 ２、结合十八桥商城的现有商业氛围，后续开发了以低档服装、美容美发用品为主的商业街。 缺点：规模小，辐射范围小。 ②、农贸市场发展趋势分析 ◆市场交易双方对经营环境及管理提出了更高的要求，服务是市场成功的关键问题。 ◆近期开发的农贸市场普遍采取了房地产常用的宣传方式，品牌/形象意识较强。均力图给过往人群留下深刻影响。 ◆大型农贸市场往往对周边商业产生影响，不但会吸引大量的流动商贩，并且会形成以低档服装、鞋帽、日用品、水果、蛋糕店为主的特色商业。 ◆随着市民在商场、超市内购买农附产品行为的增多，消费者对购物环境的要求也越来越高。农贸市场的购物环境将慢慢的决定其后续的发展，落后、杂乱的市场终将随着市政建设和房地产发展逐步被淘汰。 掌握了市场发展规律是成功的运营农贸市场的第一步，它只能在硬件设计（细节处理、外部包装）上提供暂不落后的意见，且让我们意识到良好市场管理的重要性。但这也仅能做到建设一个合格的农贸市场，不能说是成功的“运营市场”。要正确的运营市场，就必须先就农贸市场对于项目后期销售的意义做出合理的评估。 三、农贸市场对项目的意义 农贸市场对于项目而言是把双刃剑，既可以代表生活的便利，形容成项目卖点。又可成为竞争对手抨击的“缺点”。如何管理、经营好农贸市场将成为项目成功的关键，尤其是对商业部分及部分住宅的去化会起到微妙的作用。 单纯的建设好市场、管理好市场只能达到一个最基本的条件：消除抗性。不加利用的话对销售的促进、品牌的确立帮助不大。如果我们要达到消除抗性、促进销售的作用，那么对农贸市场运营成功的标准就不能仅限于“解决脏乱差、新老市场成功过渡”，而是利用农贸市场做为后续销售的有利支撑，利用各种渠道迅速扩大项目整体知名度和美誉度。 在确定了市场对项目的意义和使用的方向后，我们的工作就必须按照以下几条线来实施： ◆以较新的经营理念赚取媒体的主动推广 由于本案市场部分是AAA政府“为民办实事”的主要内容，政府希望政绩、媒体乐于宣传是我们值得借鉴的要素，可起到低成本宣传的效果。在后续推广、招商中可反复采取“事件营销”类方式，夸大影响。 ◆利用政府、媒体的肯定/宣传加大项目公信力 博能集团在AAA的企业形象远没有上饶、南昌、宜春等城市强，加上项目规模小，且客户对外地企业品牌认知恐怕存在一些疑虑。在这样的情况下，政府、媒体的认可可极大的淡化此类问题。 ◆利用市场形成的商业氛围去化部分商铺 客观的看，农贸市场对周边的商业会不可避免的产生影响。例如：南昌墩子堂市场促成了一条农副产品