国际幼儿园的盈利与发展模式.ppt

国际幼儿园的盈利与发展模式 2016年08月 2 3 单体园盈利模式 例如，华夏幸福主要以新盘为主、低入住率、改善性业主客户较多、核心城市远郊周边新城等，这些特征可能导致品牌定位与市场需求的落差 、较长的招生满员时间与投资回收时间等问题。因此，在满足地产配套需求的前提下，应深入挖掘分析现有资源，尽可能贴近市场化选址的要求；同时，把握好开工建设时机，在预期实现入住率30%的前3年左右启动为宜。 在华夏幸福地产配套模式主导下，幼儿园选址与市场化选址策略存在一定矛盾 单体园盈利模式 单体幼儿园的经营模式，国内主要有租赁自营、自持自营、物业委托、合作经营等方式。 由于幼儿园市场存在着区域老化的问题，自持自营的模式也面临长期风险 目前华夏幸福采用的是委托管理模式，已签定的委托经营协议强调了利益共享特别是受托方利益保障，但对风险共担和成本分摊考虑不够，对运营优化和成本控制的激励与约束机制设计不足，需要进一步完善 同时，逐步从委托管理向合作经营、自持自营过渡。 划拨用地性质的幼儿园在移交政府前能否收回投资，或者出现生源枯竭是否需要业态转型。因此，长期来看，华夏幸福的幼教板块应通过连锁化、集团化发展分摊此类风险，以轻资产模式降低风险。 单体园盈利模式 与国际学校的发展战略类似，在实现单园盈利的基础上，幼儿园进行规模化发展、提高市场份额的基本模式也包括横向扩张、垂直延伸和资本运作。 集团化发展模式 学段延伸 如增加早教、学前班、托管等服务 To B 延伸 通过课程输出、师资培训、管理咨询等服务其他学前教育机构 To C 延伸 开设兴趣班、游学、夏令营、家长课堂等面向家庭和儿童的增值服务，并扩展到母婴、玩具等周边产品 在线教育与智能化教育延伸 互联网教育方兴未艾，幼教领域的在线化、移动化和智能化趋势成为创新创业和投资热点 集团化发展模式：垂直延伸 因此，有效地整合集团化幼儿园学生的成长数据和家庭用户，将成为华夏幸福幼教板块的重要资产，也是华夏幸福未来择机进入高成长互联网教育领域的主要筹码。 集团化发展模式 目前幼教领域的投资、并购、上市等资本运作风起云涌 威创股份收购红缨和金色摇篮超过2000 家幼儿园、海尔与中幼国际建立合资企业已收购20余家幼儿园 东银控股等多家公司近期均有大规模收购幼儿园的计划。 华夏幸福应探索自己的资本化和跨界联盟发展战略，抓住有利时机实现幼教板块的跳跃式发展。 集团化发展模式 心有理想 鲜花盛开 2016年08月 Thanks for listening !