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培训市场项目建议书 ROYAL 诺亚国际英语 未来发展战略的选择分析 目前 学校状况 学校目标 无悔行为 大的赌博 可能的选择权 品牌知名度低，市场份额不高 品牌缺乏认知与鉴别 产品定位不到位 有需求但目标尚未细分 广告促销单一 招生渠道单一 继续扩大知名度 提高市场份额 品牌清晰鲜活 设计包装课程 全面体验营销 营造文化氛围 精准细分市场 整合传播策略 丰富招生渠道 锁定高端，诠释高端新形象（例如科学，时尚，卓越品质、精深技术、舒适贴心、全新体验--新环境+新体验+新服务+新技术+新思维+新视野） 差异营销确定经营特色 顾问营销/关系营销，体现专业、专注 坚持高端定位与特有教学方法，不轻易扩充产品线与延伸目标市场。 建立主题体验区 建立新校区 1年后 树立起品牌特色与绝对优势 引入产品/项目经理制—实施矩阵管理 顾问式营销 生源稳定，结构良性。 进入本地英语培训3甲 不断完善内部的管理，运作水平，保持在营销、管理方面的领先优势 坚决实施内部的运作改革措施，包括新的组织架构，业务流程，考核和激励机制 企业大客户定制营销； 利用网络、移动手持设备推广课外、线上线下培训与解决方案； 利用数据库营销技术，经营英语衍生品（内刊、读物、多媒体软件、音像制品等） 连锁加盟 二线城市地域扩张 合作经营英语衍生品 当地市场认知高端培训价值并首选诺亚国际 课程大纲成熟灵活精细化，市场匹配度提高 多产品，多校区共赢 识别和研究营销问题 目前我国知名度最高的 5个英语培训机构依次为： 李阳疯狂英语（68.1％） 新东方（67.4％） EF英孚教育（52.5％） 剑桥（47.9％） 环球雅思（42.7％） 被访者认为品牌、 声誉最好的5个培训机构依次为： 新东方（65.9％） EF英孚教育（57.5％） 李阳疯狂英语（57.2％） 剑桥（45.8％） 牛津英语（41.2％） 一年愿意支付多少费用： 29.1％的被访者选择小于1000元； 47.0％的被访者选择1000－ 3000元； 18.6％的被访者选择3001－6000元； 3.2％的被访者选择6001－9000元； 2.1％的被访者选择9001元以上。 被访者认为的培训趋势： 6.4％的被访者选择应试； 93.6％的被访者选择应用 被访者认为企业对员工的英语注重哪些因素？ 84.7％的被访者选择口语交流能力； 33.5％的被访者选择读写能力； 24.8％的被访者选择书面翻译能力； 3.6％的被访者选择证书。 潜在培训群体或者个体在哪里？ 他们都从事什么行业？ 期望达到何种水平？ 为什么要培训，是兴趣，还是为职业生涯设计而来？ 他们可能接受的培训方式是什么？ 他们都关注培训机构的什么方面的资质？ 识别和研究营销问题 收集营销情报→执行营销调研→分析营销调研数据 在开展深入调查之前，界定调研问题，明确调研课题，确定需要被揭示事实和趋势的目标（明确调研与预 测问题，确定调研与预测目标）——紧迫性，实效性，收益性原则；在预备调查阶段，主要为研究分析组 收集各类背景资料，以便分析问题原因，可能性，条件，明确调研课题、调研目标、调研对象、内容等 培训需求、学习动机、目的、驱动力、偏好、价值观、关注要素、购买决策习惯等 英语培训市场发展趋势与竞争格局分析 竞争者分析（运营情况、培训内容、师资力量、战略分析、资本规模、盈利模式） 品牌知名度、影响力与认知度调查 广告媒体习惯调查 英语培训机构角逐西安市场——韦博国际英语登陆古城，入住兴正元广场 “中国雅思之父”胡敏教授创办的新航道国际教育集团登陆古城。将自己“健康快乐地学习英语”、“没有规划就没有精彩的人生”、“我坚持，我成功”的英语学习经验带入古城，启动高校公益演讲； 新东方百名优秀教师走进陕西，在陕西部分城市进行巡回讲座； 环球雅思针对出国考生开办一个“特设班”； 戴氏英语针对中学生推出“高分签约班”， EF（英孚）也时不时推出少儿英语大赛 行业环境与趋势 韦博国际英语在攻城略地，分中心全国开花，华尔街英语、EF英孚教育两家机构也同样在不停的扩张。据悉，截至目前，韦博国际英语已经在全国开设了30多家分中心（目前已进入西安）。 国际英语教育研究协会（简称IEERA）授权韦博国际英语为其国际TESOL英语教师职业资格认证考培中心。国际英语教育研究协会（简称IEERA）是联合国认可的全球英语教育最权威的机构。取得“国际 TESOL英语教师职业资格证书”的人员将被纳入“国际英语专业人才库”，并获得向全球推荐其英语教师工作资格。 英语培训行业正一改“小、散、乱”的现状，进入“规范发展和快速扩张期”。而这个时期，只有形成自己品牌、个性化特征明显、管理规范、服务优秀、模式创新的培训机构才能成为领头羊。 继华尔街英