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培训内容 培训大纲 学习目标 营销专业胜任力 技术方法 策划方案 分析评测 行业标准 什么是营销 市场和市场营销 营销的发展史 掌握市场的概念理解市场份额掌握营销和销售的区别营销管理的组成掌握目标市场的细分和 ? ? ? 市场和市场营销 ? ? 营销和销售的区别 ? ? 营销管理和营销战略 营销管理 ? ? ? 营销组合观念 ? ? ? 营销组合理论构建 ? ? 目标市场 市场细分 ? ? 市场定位 ? 营销环境分析 营销系统的构成 知道营销系统的构成要素掌握营销环境的分析掌握营销调研的方法掌握营销机会的识别和分析方法掌握消费者购买行为的影响因素掌握消费者购买行为的决策过程 ? ? ? 营销微观、宏观环境分析　　 ? ? ? 营销调研方案 ? ? 营销机会 营销机会识别 ? ? 营销机会分析的方法 ? ? 消费者购买行为 消费者购买行为的影响因素 ? ? 消费者购买行为的决策过程 ? ? 如何进行网络营销 产品策略 产品分类和产品生命周期 了解分销渠道知道分销渠道的作用掌握分销渠道的构成了解分销渠道的类型掌握分销渠道的案例掌握促销组合策略掌握面向消费者和企业的促销掌握促销的手段掌握4P\4C\4R策略的关系 ? ? ? 产品组合策略 ? ? ? 产品品牌策略 ? ? ? 产品卖点的挖掘 ? ? 新产品开发策略 ? ? 价格策略 影响定价的因素 ?