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国美电器中秋·十一营销方案 品牌管理中心 2010年9月7日 中秋·十一营销方案的操作要求 抢先 清晰 有效 ①抢先：提前启动十一黄金周，将中秋和十一全线贯通。 ②清晰：活动主题及内容清晰，具备一定的穿透力和记忆。 ③有效：卖场活动执行有效简单，同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。 十一战役的媒体安排及政策支持 1、在媒体投放中，平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6 ：4的策略，加大户 外媒体的策略性投放，在十∙一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制 在6个整版以内，并允许有两个的跨版，但跨版应该选择单面并位于版中心页。 2、总部提供的媒体支持： 9月19 日央视及主要卫视，投放电视广告《以旧换新》 （加国庆促销字幕版） 9月19 日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放 3、十一期间，分部允许使用现金卡。 4、生活电器及配件方面，各门店必须有5个以上的区域做堆头销售，并作为门店营销的 最主要道具来实施。 中秋·十一的活动核心策略 中秋·十一的活动核心策略 本次“十一” ，我们如何跳出重围？ 本次“十一” ，我们如何跳出重围？ 时间策略 时间策略 话题策略 话题策略 促销策略 促销策略 产品策略 产品策略 媒体策略 媒体策略 中秋·十一核心策略 消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前 九月 十月 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 关键词：长假 ｜国庆 ｜中秋 休息日 工作日 时间策略： 从9.21日开始启动整体营销 越早越好，提前锁定消费者目光 中秋·十一核心策略 消费背景：旅游成为今年十一的关键词 九月 十月 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 关键词：长假 ｜国庆 ｜中秋 休息日 工作日 话题策略： 给旅游人群创造购物便利性， 凸显国美的人性化，同时也吸 引眼球 中秋·十一核心策略 消费者需求：84%的受访者的购物需求为单一产品， 99%的消费者喜欢直接降价。 促销策略： 单品特价依然是消费 者关注热点 中秋·十一核心策略 消费者需求：47%的受访者因为提高生活品质而购买 新家电 产品策略： 以旧换新、高品质 家电成为产品重点。 中秋·十一核心策略 消费者需求：55%的消费者更愿意从网络和促销手册 上接受促销信息 媒体策略： 网络、DM单、户外成为媒介的新趋势和重点。 中秋·十一的活动主题及内容 中秋·十一的活动主题及内容 中秋·十一整体主题 9.21日（夜市启动）抢先开闸，贯穿中秋和十一