和泰集团_营销策划理论基础培训课件86p.pptxVIP

和泰集团策划部内部培训教材;前言：房地产营销运作的12流程;500瓦的路灯只能照一片;主要内容;人员基本素质;基本基本素质;主要内容;上篇 市场定位与产品研发 （认知战的基础）;理论一：行销概念核心;理论一：行销概念核心;理论一：行销概念核心;市场篇;第一操作环节 市场调查与分析;第一操作环节 市场调查与分析;第一操作环节 市场调查与分析;第一操作环节 市场调查与分析;第一操作环节 市场调查与分析;第一操作环节 市场调查与分析;第一操作环节 市场调查与分析;第一操作环节 市场调查与分析;产品篇;理论一：行销概念核心;理论一：行销概念核心;理论一：行销概念核心;[要素1] 领先性产品 [ 符合：创/美/游/人， 新/奇/特 之原则 ] （方法1）问题解决法 （方法2）水平思考法 （方法3）组合法 [要素2] 挑战性价格 当商品同时具备上列两大要素时， 对市场感动力与振撼力最强！;三 种 思 考 法;圆形的铅笔，很容易滚到地上摔断。 问题在于圆形容易滚动。 而六角形铅笔的发明创造， 就让某公司拥有了专利，创造了几个亿美元的收入。;案例条件 （1）甲向乙借了一笔高利贷，无力偿还，得去坐牢； （2）乙借机想娶甲的女儿做老婆抵债，姑娘至死不从。 解决办法 乙提出了一个解