华东地区销售计划及方案.docVIP

WORD格式-精品资料分享 - 华东地区销售计划及方案 一、 华东地区概要及销售目标和经销商网点数： 华东地区的框架结构：华东地区共计有上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北分布区域。 华东地区年度销售目标： 经销商的网点数： 二、 目前营销状况分析： 随着城市建设和人民生活水平的不断提高，城市化进程加快，饲养宠物人群越来越多，宠物行业的用品包括宠物粮食需求量也越来越大。无论是宠物店还是超级市场都能见到各种的食品、香波、调节剂、保健药品、滴耳水、滴眼水、玩具咬胶、咬骨和名类繁多的各式产品行业带来宠物用品商店，市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张，很多大小厂家进入宠物食品的行业，竞争品牌有国外和国内，国外代表有皇家等，国内代表有上海的诺瑞，猫粮市场国外代表有伟嘉，国内代表有好主人和珍宝。目前市场鱼龙混杂，产品价格混乱，喜欢宠物的人越来越多，宠物也不在仅仅限于贵族阶级，而更加频繁的出现在普通百姓家中。宠物消费品的种类也大大增多，从而产生农贸粮油店零售宠物粮食等渠道销售。 很多厂家销售策略从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用经销商的模式。 三、 营销策略： 如果产品快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。打造长三角城市化商业圈规模的不断扩大，整个华东经济的不断快速发展，宠物 粮食市场的消费潜力巨大，目标集中战略对我们来