abq_用友人事通营销方法市场分析解析（ppt 18）资料.pptVIP

目录 人事通的客户？（找目标客户） 什么人员部门使用人事通？（找决策人） 如何介绍人事通？（价值呈现） 中小企业HR管理市场分析 与购买决策人沟通策略 关于对竞争产品应答策略 人事通切入销售的最佳模式 完善的支持体系 人事通：What it is ？ 人事通是一套面向中小企业(SMB)的人力资源管理软件。 中小企业定义： 10-500人以下的商业贸易、加工、服务（包括餐饮、酒 店、旅行、娱乐）企业均是人事通的潜在目标客户。 不太适宜重点推广的行业： 行政事业单位（可能有统一部署例如金益康、朗新） 大型国有企业（集团化、多组织不适用、管理严谨） 最有潜在需求价值的企业形态 密集加工型的制造加工企业： 需求原因：员工比较多，生产的产品和员工的熟 练程度、技能、素质密切相关；需要计件工资、 多结构工资（相对复杂的工资结构）计算比较麻 烦；员工培训比较多；熟练员工的关怀稳定等是 企业老板管理比较头疼的方面； 超市商品零售业：人多、多班次、多种方式的绩 效考核问题；例如密集型生产加工企业 服务业：关键是培训上岗、考勤的问题（宾馆、酒店） 相对需求不急迫的中小企业 以批发为主的品牌经销代理型贸易企业： 特点：人少、业务流量大、人力成本在企业总成 本中比重小，员工管理比较简单。 规模小的普通写字楼各