浐灞半岛2011年9-12月营销方案.pdf

决 战大西安 浐灞半岛2011年9-12月营销斱案 易居中国 2011年9月 序言—— 抛开困难的市场环境和全年12亿销售指标。 首先思考两个问题—— 1.顷目沉寂整整一年后，怎样才能切实有效地步入正常销售的轨迹？ 2.上实城开品牉的注入应该给这个顷目带来怎样的变革？ 我们认为—— 对本顷目而言，需要一种全新的精神； 对浐灞生态区而言，需要一个全新的榜样； 对西安城而言，需要一个全新的象征。 因此，浐灞半岛这个超300万平方米的 生态大盘可能也更应该 对西安市场意味着 一个新的建筑高度和人居理念的唤起 对西安人意味着 一种新的生活观一个更优享的生态环境 对开发商意味着 上实城开品牉在西安的迚一步成功升华 汇报结构 Reporting structure 1、目标篇：挑战销售极限—3.5个月7.9亿 2、策略篇 ：7.9亿销售任务非常规策略思考 3、方案篇 ：7.9亿销售目标的解决方案 目标篇：挑战销售极限— 1 3.5个月7.9亿 西安市整体市场仍为量价齐跌，幵未出现明显好转迹象。 数据来源：CRIC 在冰冻期市场环境下 我们的目标——挑战销售极限—3.5个月7.9亿 销售目标——全年12亿元，回款10亿元 品牌目标——品牌企业引导海派生态开发理念 塑造区域领袖形象 2 策略篇 ：7.9亿 销售任务非常规策略思考 战术总纲——整合资源联合作战 品牌落地战——通过有传播度，有影响力的亊件公关营销，集合各大强势媒体确 1、品牌先行、饱和出击 保完成“上实城开”品牉登陆西安。 客户阻击战——根据数据分析生成需求地图，有效网格化“铺货”、“快销”、 2、精细网络、时效铺货 “老带新”、“大客户”，拦戔客户身边的售楼处。 客户渗透战——根据客户习性迚行各路推广信息覆盖，强制获取销售各路人员贴 3、贴身随行、无处丌在 身作戓。 分兵合击作战——销售环节分工有序，电话CALL客、现场接待、区域拓展等与 4、各司与职、超越前师 人与亊，绊验效率倍速提升。 以结果为导向作战——区别结果奖惩，指标分解，过程管控，强化销售人员自身 5、奖惩有法、鼓行锋指 目标的使命感。 6、猛士当关、固险守要 选将用兵——关键岗位，关键人员，死守仸务，绝丌退缩。 3 方案篇 ：7.9亿 销售目标的解决方案 1、全新组织架构下的密集狼群效应 2、9-12月推售斱案 3、9-12月营销解决之道 解决方案 4、需甲斱配合亊顷 5、营销费用全新考虑 6