绿园山庄2012营销方案.pdf

目录 第一部分、市场分析 第二部分、项目分析 第三部分、项目定位 第四部分、营销策略 第一部分、市场分析 一、房产市场概况 二、别墅市场概况 三、未来趋势分析 一、房地产市场概况 成交量分析：2008-2011年间，2009年的成交量是最高的，2010与2011年基本持平。 供应量分析：2008年开始，镇江商品房供应量逐年上升，2011年到达最高点。 供求分析：2011年镇江的安置房大量供应，导致供应量井喷，但受调控影响，成交量和2010 年基本上持平。 镇江市区商品房成交均价连续四年增长，前3年涨幅较大，2011年涨幅较小。 主要是由于受到宏观调控和安置房的影响，2011年均价涨幅不大。 2011年镇江各区中，润州区的房价是最高的。 润州由于行政中心、商业中心双中心的政府炒作，区域房价自2009年起房价不断拉 升。排除安居房的影响，2011年全年的房价都保持在8000-12000元/㎡的高位。 二、别墅市场分析 成交价格 区域 项目名称 成交套数 （元/㎡） 京口区 北固湾 58 15000-20000 万科红郡 81 12000-12500 润州区 山林名墅 3 12000 君临南山 39 8500 香格里拉 23 11000 聆湖尚郡 6 11000-12000 丹徒区 领山别墅 11 7500-10000 景湖印象 12 6800-7000 镇江主要在售别墅，京口区的北固湾和润州区的万科红郡销售量最大。 京口区别墅以北固湾为代表成交均价在15000元/㎡以上。 润州区别墅成交均价在12000元/㎡以上。 丹徒区别墅档次不齐，均价从6800-12000元/㎡不等。 三、未来趋势分析 1、2011年镇江房地产市场成交量价稳中略有下降，对于我们绿园山庄来说，项目 所在的润州区是房地产发展重点，2012年依然会保持相对较高的成交量和成交均价。 2、随着目前招商、中冶、绿地、宝龙、远洋、恒大等众多知名地产的进入，给镇 江高端产品市场注入新的活力和信心，对于我们高端别墅来说将营造较好的市场氛围 。市场的严峻及高端产品的增多也带来挑战。 第二部分、项目分析 一、项目基本信息 二、项目卖点分析 三、SWOT分析 四、竞争楼盘分析 一、项目基本信息 规划用地 150405㎡ 总建筑面积 114300㎡ 容积率