1房地产市场调研要点跟基本方法资料.pptVIP

房地产市场调研基本要点与方法 为什么要学习市场调研？ 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。 1、明确调研目的与内容 首先明确调研目的，界定需要解决的主要问题，然后将问题细分，再根据需要进行针对性调研，需要调研的内容也必须围绕调研目的而展开。 甭想把整个海洋煮沸 ——麦肯锡 问题思考： 在展开调查之前，我们先要进行思考： 我们需要解决的问题有哪些，可以支持我们解决问题的 事实与数据 是什么？ 我们有些什么信息？ 我们需要什么信息？ 我们缺乏什么信息？ 我们如何收集信息？ 主要问题 关键问题一 关键问题二 关键问题三 问题一 问题二 问题三 问题一 问题二 问题三 问题四 问题A 问题B 问题a 问题b 问题a 问题b 问题c Issue Tree （问题树） 不遗漏，不重叠 2、确定调研范围与对象 调研范围：一是调研的地域，二是调研的细分市场 调研地域：根据不同的调研的内容，划定需要涉及的地域； 调研市场：根据不同功能的物业，划定需要涉及的细分市场； 调研对