洁净电动牙刷.ppt

財務規劃 淨現金流量 (230,000) (22,000) 386,000 424,000 期初現金餘額 100,000 270,000 388,000 414,000 期末現金餘額 (130,000) 248,000 774,000 838,000 最低現金存量 200,000 200,000 200,000 200,000 現金剩餘(短絀) (330,000) 48,000 574,000 638,000 資金調度餘額 600,000 840,000 680,000 520,000 股東增資 0 100,000 0 0 銀行借款 600,000 300,000 0 0 銀行還款 0 60,000 160,000 160,000 現金剩餘(短絀) 270,000 388,000 414,000 478,000 結論 一：產品創新、多功能結合。 二：透過網路行銷擴展全球，擴展市占率。 三：使用方便，需求量眾多。 四：價格合理，送禮自用兩相宜。 謝謝您的觀看END 潔淨電動牙刷 嶺東科技大學國際企業系國企1D 教授：陳建州 博士 組員：(20)張家瑋 (51)陳育軒 潔淨股份有限公司 顧客關係管理分析師企劃案 目 次 壹、研發動機 貳、設計理念 參、產品特色 肆、SWOT分析 伍、企劃願景 陸、市場分析 柒、競爭策略 捌、網路行銷、財務報表 玖、結論 研發動機 一、清潔比傳統牙刷乾淨。 二、使用上輕鬆方便。 三、減少因刷牙力道過大， 而造成的損傷。 設計理念 牙刷 電池 電動牙刷 產品特色 SWOT分析 企劃願景 1.品質優良，愛不釋手 。 2.隨手可得，人手一支 。 3.價格適中，隨你用一輩子 。 市場分析-STP 1.市場區隔 = Segment 無區隔，人手一支 2.目標客群 = Target 大眾 3.產品定位 = Position 比傳統牙刷使用起來更輕鬆 （） 經營理念 流行獨特 消費新穎 便利性 品質保證 4C Customer 客戶 針對家庭 Communication 溝通 和賣場人員溝通 Cost 成本 壓低價格回饋顧客 Convenience 方便性 不須耗力 五力分析 超市量販店 連鎖店及網路商店 淺在進入者的威脅 產品具獨特性，所以 消費者無議價空間。 購買者的談判力量 供應商的談判力量 與供應商直接大量訂購可比他牌價格更低 漱口水 替代品的威脅 傳統的牙刷 產業內部的對抗 行銷7P 有形展示 (Physical evidence) 1.明顯的標示功能 2.創意的展示 通路(place) 1.大賣場量販店 2.網路商店 3.菜市場 過程( Process) 1.專業的介紹 2.親切的表現 人員(People) 1.職前訓練 2.形象塑造 價格(Price) 1.創新產品與獨特 2.設計再加上平價價格 3.提供消費者全新體驗 產品(product) 1.訂做客製化服務 2.推出多種顏色 3.提供售後服務 促銷(promotion) 1.全家合照送牙膏 2.滿二支送電池 3.現折50元 競爭策略 1 . 使用波特的鑽石結構理論來分析。 2 . 創造別人無可取代地位， 有正確目標、取捨及自我設限。 3 . 主要：一 . 低成本， 二 . 差異性。 4 . 不斷創新、持續提高生產力，維持競爭優勢。 生產 競爭環境 支援產業 需求 四個要素互動而成 圖為鑽石結構 營業 顧客 生產工廠 生產 採購 銷售 ?產能 ?生產數量 ?採購原料數量 ?原料價格 ?價格 ?行銷費用 ?市場淺能 ?銷售量 原料供應地 計畫預算書(PPBS) 回饋 設定 年度目標 選擇最佳 本效益計 畫分配計 畫預算 建立達成 此目標的 各種變動 計畫 評估實際 計畫成果 店面地點 網路店面 店面構想 潔淨牙刷 財務規劃 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 營業收入淨額 1,000,000 1,200,000 1,300,000 1,400,000 營業成本 600,000 720,000 780,0