体验式广告方法及策略秘诀.docVIP

帮助一万人成为体验式培训导师！ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 更多免费资料： HYPERLINK /pxs /pxs 咨询QQ：770621198 免费YY网络教室体验式广告 体验式广告概述 　　体验式广告是一种 HYPERLINK /wiki/杞箍鍛?软广告。让消费者自身去感受，去参与，在不知不觉中接受这个 HYPERLINK /wiki/鍝佺墝品牌。形成了品牌爱好和品牌认同之后。消费者自然会去购买该品牌的产品，这种广告形态比较适应于互动性强的新兴媒介。特别是网络。 　　现代社会 HYPERLINK /wiki/娑堣垂闇€姹?消费需求逐步走向自我实现阶段，消费者深层次的体验需求日益凸显。探险、旅游、极限运动、高保真视听、陶艺休闲、手机短信、联众游戏等显示着 HYPERLINK /wiki/浣撻獙缁忔祹体验经济时代正稳步向我们走来。广告主越来越关注目标 HYPERLINK /wiki/鍙椾紬受众心理需求，迫切希望 HYPERLINK /wiki/鍙椾紬受众能够带上体验的魔镜，从以体验为核心价值诉求的 HYPERLINK /wiki/骞垮憡浣滃搧广告作品中充分地感知品牌能够带给的各种利益。 HYPERLINK /w/index.php?title=浣撻獙寮忓箍鍛?action=editsection=2体验式广告的核心诉求及策略 　　在产品经济及 HYPERLINK /wiki/鏈嶅姟缁忔祹服务经济时代，人们以消费商品和服务来体验，体验只是商品功能利益的 HYPERLINK /wiki/闄勫姞浠峰€?附加价值。 HYPERLINK /wiki/骞垮憡广告中主要展示商品和服务的功能和情感利益。而在体验经济时代，单纯的产品销售为满足用户体验需求的解决方案的提供所取缔，体验成为一种新的核心价值源泉。从 HYPERLINK /wiki/钀ラ攢营销角度出发，阿西姆·安萨利教授认为 HYPERLINK /wiki/浣撻獙寮忚惀閿€体验式营销可以提供感觉、情感、 HYPERLINK /wiki/鎬濈淮思维、行动及关系等五种体验。广告要从上述不同的体验营销目的出发，针对性的采取不同的广告战略，充分地传达各种不同的体验感受，达到 HYPERLINK /wiki/閿€鍞晢鍝?销售商品和服务甚或某种体验的目的。 　　感觉体验营销是要使消费者通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉建立感官上的体验。广告中应该怎样感性地表达这种体验呢？可在传达的某种感觉里融合感官成份（如基本特征、风格和主题），使产品感知化，一个最直接的办法就是增加某些要素，通过突出产品的任何一种感官特征，让顾客沉浸在某种环境里，以引发受众的美感或兴奋，激发 HYPERLINK /wiki/鍙椾紬受众兴趣和增加产品的价值。当然这需要先弄清楚哪种感觉最能打动顾客，从而以这种感觉 HYPERLINK /wiki/閲嶆柊璁捐重新设计产品，使其更富有吸引力。如 HYPERLINK /wiki/瀹濇磥鍏徃宝洁公司为一种带有柑桔香味的去屑洗发水展开广告攻势，他们在公共汽车站张贴能散发香味的 HYPERLINK /wiki/娴锋姤海报，旨在吸引更多的青少年和女性受众；再如德芙巧克力的 HYPERLINK /wiki/鐢佃骞垮憡电视广告，以流动的丝绸来突出巧克力的爽滑口感。 　　感受体验营销是要触动顾客的内心情感，目的在于创造喜好的体验，引导顾客从对某品牌略有好感到强烈的偏爱。广告中可引出一种心情或者一种特定的情绪，表明消费过程中充满感情色彩。如欧州的索尼游戏站，在1996年宣传虚拟现实《极速赛车》的广告中，强调游戏给人的刺激感受使得生产呕吐袋的公司生意兴隆。要使用情感刺激物（活动、催化剂和物体），以影响顾客的情绪和情感。产品及围绕产品的活动、氛围无疑是最好的刺激物。如南方黑芝麻电视广告引出受众强烈的怀旧情感，可说是营造感受体验的典范。 　　人们为了获得某种知识技能会主动地参与到一项活动中。思维体验营销启发的是人们的智力，创造性地让顾客获得认识和解决问题的体验。广告中可运用惊奇、计谋和诱惑等手法引发顾客产生统一或各异的想法，创造出吃惊、有趣或者是愤怒等情绪。如某品牌牙膏在广告中让一组消费者亲自做对比试验，引出对牙膏防蛀效果的感叹。 　　行动体验营销意在影响人们的身体体验、生活方式。通过提高人们的生理体验，展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客的生活。广告中应该把品牌与 HYPERLINK /wiki/鍙椾紬