1,2,4市场营销渠道概述090208_39;资料.pptVIP

营销渠道管理 华中科技大学工商管理系 云虹 TelEmail:yunhong@hust.edu.cn 课程要求及参考文献 平时成绩：随堂回答问题、作业和案例报告和随机考勤 文献阅读及综述 Journal of marketing Journal of Marketing Management Journal of Marketing Research (JMR) Journal of Marketing Theory Practice Industrial Marketing Management Sells and marketing management 蒋青云，孙一民.营销渠道（第六版 ）电子工业出版社 赵平.营销渠道（第五版 ）清华大学出版社 思考点 营销渠道是什么？ 为什么制造商要选择中间商？ 渠道工作由那些营销流来定义？ 为什么企业越来越重视营销渠道设计与管理？ 营销渠道变革的原因？ 个人电脑 IBM在20世纪80年代早期通过自己的销售队伍卖出第一台个人电脑——直接面向企业终端客户（由于当时的高价格和高利润）。后来出现增值再售商和零售商。 戴尔电脑首先通过电话订购以及今天的因特网将渠道重点集中到直销。 书籍 原来书籍营销渠道一般由作者、出版社、书籍批发商和零售书店组成。但现在又出现了网上书店。 市场营销渠道概述Introduction