XX项目2019全年营销计划.docVIP

XX项目2019年全年 营 销 计 划 案名：XX项目·XX项目 目录 第一部分······分析部分 第二部分······广告策略 第三部分······活动策略 第四部分······2019年销售计划 第五部分······媒体实施计划 第一部分 分析部分 区域分析: 新疆某县县，位于新疆维吾尔自治区西南部，阿克苏地区东偏南。处于塔里木盆地北部，渭干河绿洲平原的南端，北靠天山，南拥大漠。县城距省府乌鲁木齐市的直线距离486千米，公路里程832千米，距阿克苏市公路里程252千米。是古丝绸之路的重要通道，是古龟兹国的重要组成部分。 开发商背景 阿克苏世纪中天实业发展有限公司成立于2001年6月，是一家集商贸物流、房地产开发、超市配送、幼儿教育、小商品批发、餐饮娱乐、冷库仓储、农副产品批发、畜牧养殖为主体的综合性民营企业。现有职工总数4000余人，其中大、中专学历以上的员工15%，为当地提供近8000多个就业岗位。公司自成立以来，相继投资成立16家实体分公司。 我们大家熟悉的XX项目超市是其中的一个分公司，其他的还有XX项目双语幼教中心、XX项目房地产开发有限责任公司。阿克苏鑫桥物业服务有限公司、阿克苏南疆酒业有限公司、南疆农产品综合交易市场、世纪中天果蔬配送中心、中天牧业有限公司、水韵绿洲餐饮有限公司、阿克苏友谊宾馆、客车金贸文化中心、新疆诚德建筑工程有限公司、新和金康房地产开发有限公司、XX项目房地产开发有限公司。阿克苏XX项目房地产开发有限责任公司，目前已成功开发25个项目，总建筑面积176万平方米，总投资86.56亿元。 通过近十年的发展，公司实现了产、供、销、管一体化运营，逐渐成为阿克苏地区民营企业中经营好、优势明显的多元化企业。目前，公司已与全国500多家商品生产企业建立了商品直接配送关系，商品通过物流配送中心向阿克苏各县、市、农一师各团场以及相邻的地州进行配送，现已辐射南疆四地州。 因其独特的管理运营模式，在广大市民中建立了良好的口碑与信誉。 项目分析 XX项目项目，总占地面积约1300亩，其中用于景观道路的建设占地200亩，用于联合办公中心的建设占地100亩。总建筑面积约100万平方米，计划投资约15亿。项目总体规划、分期实施，拟建设的主要内容有大型仓储式超市、住宅、公寓、休闲园林，并计划配备目前全疆领先的高端人文会所和异国风情商业步行街，项目的建成将成为南疆一隅呈现出高端人文社区的唯美风范 。2018年因中国整体房地产行业受挫， XX项目销售十分惨淡。2019年房地产市场仍然不明朗；加之交工时间拖延，造成社会影响不好，为了加强树立客户信心，加速销售，在2019年度采用多种方式活动及广宣方式完成本年度销售目标。 第二部分 广告策略 一、广告主题 推广主题语： 形象定位语——停下来 遇见美好生活 XX项目 功能定位语——温馨在这里，幸福在这里 今年所使用的广告语有所改变，通过温馨、幸福的广告语树立本项目的形象，因目前已经拥有现房，客户可以看到现实情况，所以使用此类广告语能达到打动客户心里的作用。 广告目标 初步构建项目“温馨在这里，幸福在这里”的整体形象，并具备一定的项目知名度为此营销推广阶段的总体目标。具体细分为： 1.广告目标： A、项目知名度的迅速扩张； B、项目整体形象的初步建立； C、“停下来 遇见美好生活”的准确阐释引导。 （二）创意表现策略 A、创意构想 B、表现内容 C、表现手法 （三）表现调性 A、配套全 B、小区环境好 C、性价比高 第三部分 活动策略 序 2018年房地产经济市场受挫，大量房地产企业面临卖方难的困境，我XX项目也同样遇到了此类情况。在未来的一年2019年市场情况相当严峻，也不明朗。2018年我们通过了大量的活动勉强保持了销售业绩，但仍有不足，因此，在2019年，XX项目将不仅从老客户下功夫，还要获取更多新客户的信息。通过针对新老客户的各类活动，提升业绩。 以下为2019年“XX项目”营销计划 一、举办“农产品知识讲座”活动。 时间：2019年1月 内容：常规宣传（分发DM）。 广宣方式：DM单页、横幅 预计销售套数：16套 预计回款金额：7000000元 预计签订合同数量：20套 预计办理按揭数量：20套 二、常规销售。 时间：2019年2月 广宣方式：DM单页、DM报纸 预计销售套数：15套 预计回款金额：5000000元 预计签订合同数量：15套 预计办理按揭数量：15套 三、举办“买房送车”活动。 时间：2019年3月28日 内容： 买XX项目电梯公寓送五菱宏光汽车一辆。 目的：上海通用五菱宏光汽车在201