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论中小企业营销战略 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 20 页 论中小企业营销战略 涂钦萍 （郧阳师专 物流管理 指导教师： ） [摘要]我国中小企业作为社会主义市场经济结构的重要组成部分，它具有规模小，市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，但也在着着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力较差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。所以在全球经济多元化的大背景下决定了其发展的艰难，因此，在面对市场竞争的新形势，中小企业制定以公司战略为核心的营销战略有着及其重要的作用和意义。营销战略主要包括灵活的专业化、独特有效的差异化、市场细分、目标市场的选择与定位营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销模式。 [关键词]中小企业、企业战略、营销战略、营销战略模式 1 小企业概述 1.1 中小企业的状况 1.1.1中小企业概述 随着改革开放，中小企业就开始不断涌现。中小企业现已成为国民经济的重要组成部分，在国民经济中具有大企业无法替代的作用。在经历各种挫折与困难之后仍能坚持下来，而且其中有很多中小企业在困难中继续成长和走向和成熟。据有关资料显示，从20世纪70年代至今，无论是在发达国家还是在发展中国家，中小企业占现有企业总数的比例普遍都达到90%以上，所以中小企业在中国的经济发展过程中也是功不可没的，中小企业在发展中给我国的就业率带来了提高。正因如此，在在过去的十几年里中国的工业化进程中没有出现严重的就业问题。中小企业之所能在这激烈的优胜劣汰的竞争中获得生存和发展，究其原因，除了外部提供的较好的发展环境和有力的条件外，主要还有赖于自身的特殊性及其相应的优势。 1.1.2中小企业的基本情况 我国中小企业界认定标准经过数次的修订已相对完善。现行的执行标准是于2003年2月19号由国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部、国家统计局联合公布的《中小企业标准暂行规定》。该规定根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点划分中小企业，指出了我国中小企业的界定标准。 中小企业在国民经济中占有十分重要的地位。目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。中小企业大约提供了75％的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60％以上是中小企业提供的。 【 HYPERLINK /question/152920358.html?fr=ala0 /question/152920358.html?fr=ala0】 1.1.3中小企业的基本特点 中小企业由于自身的特点，即单个企业市场占有率低，市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息能力、融资能力不强，在今后将面临着优胜劣汰的严峻竞争。中小企业首先要突破自身发展的主要障碍，正视自身的缺陷，利用自己的不足发挥自身的优势。以便在激烈的竞争中立于不败之地。卫东司长认为，“小而专，小而精，小而优”是中小企业的生存之道、竞争之本，这就是人们常说的“大而全不如小而专”。像这样我们就可以因为中小企业的规模小，人、财、物等资源的有限，不能经营多种产品以分散风险，而集中精力专注于某一产品，在此之上不断的提高效率，改进产品的质量，以求得在这激烈的竞争中站稳脚，获得更大的市场。然而现在中小企业最迫切需要解决的问题就是市场，营销是制约市场发展的一大瓶颈，而营销理念和营销战略又是营销的最大问题。所以我国中小企业必须对症下药重视市场营销，做出营销的变革。中小企业凭借自身简单的组织机构，较高的工作效率；较强的适应能力，快捷的市场反应；勇于创新的精神，富于进取；机动灵活，在产品设计上和营销战术上能做出更快的反应等等优势。就算它的财力、物力和人力又都逊于大型企业，它的资金、技术和人才缺乏以及管理经验的不足，因为规模小而无法取得规模效益这些都是导致中小企业无法取得领先优势的原因；产品和服务又难以标新立异又导致它无法拥有自己的独特性；其不够完善的供应链供货方也影响着其销售渠道的完善，因此面临的市场风险也是较高的。但我们可以结合自身的特点扬长避短制定出适合自身的营销战略，充分的发挥，“小而专，小而精，小而优”的生存之道。 1.2 中小企业的生存环境 1.2.1中小企业的生存机会 科技进步降低了生产的最有效规模，使中小企业出现规模经济的可能性增加；中小企业在巨大压力下获得了巨大的创新动力；中小企业规模小、机制灵活、管理费用和机会成本低；中小企业可以较迅速地从外部获得知识和技能并迅速转变为生产力。 通过深度的市场细分，把某些需求没有得到满足或是没有充分满足而竞争又