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阿米巴经营 ——稻盛和夫 Easonfry辛苦整理 第一章 每一位员工都是主角 阿米巴经营的诞生 确立与市场直接挂钩的部门核算制度 培养具有经营者意识的人才 第一章 1.阿米巴经营的诞生 从7名志同道合者起步的公司，离开无法实现梦想的公司。 经营理念的确立，阿米巴经营以人心为基础开展经营。 应该在追求全体员工物质欲精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。 把庞大的组织细分成一个个小集体。 小集体简化财务报表，独立核算。 透明单位时间结算制度，激发员工积极性。 三个目的 确立与市场挂钩的部门核算制度。 培养具有经营者意识的人才。 实现全体员工共同参与经营。 2.确立与市场直接挂钩的部门核算制度 需要现在的数字，而不是过去的数字。 产品的销售价格与成本无关，是由市场决定的，从这一差额中获取利润。 判断基准是“做人何谓正确”。 表现为公平、公正、正义、勇气、诚实、忍耐、努力、善意、关心、谦虚、博爱、等。 “追求销售额最大化和经费最小化”就是经营的原理和原则。 “经营的重点在于定价”关键是找到客户乐于接受的最高价位。 基于原理的小集体部门核算制度。 直接传递市场动态，即可做出应对。（单位时间核算表） 3.培养具有经营者意识的人才 希望有共同经营的伙伴。 根据需要把组织划分成若干个小单元，把各单元的经营权下放给阿米巴领导，从而培养具备经营者意识的人才。 4.实现全体员工共同参与的经营 化解劳资对立的“大家族主义”。 工人不愿意体谅经营者的痛苦与烦恼，而经营者不会主动去了解工人的立场，保障工人的生活和权力。 在经营者与员工之间构筑家庭成员般的人际关系。 用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识。 直截了当地把公司的事情告诉大家，以赢得大家的理解。 全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感。 第二章 经营不能没有哲学 把组织细分为事业组成单位 阿米巴之间的定价 领导需要具备经营哲学 1.把组织细分为事业组成单位 并非越细越好。 独立核算，独立完成任务，能够观测公司整体的目标和方针，这是设立阿米巴的3个条件。 根据市场变化和竞争对手的动态，建立符合当时情况的最优组织。 时刻不断的调整组织。 对已有的细分，对已经过细的整合。 如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的结束。 2.阿米巴之间的定价 定价的原则是从最终售价倒推来决定各道工序的价格。 判断阿米巴之间售价的人必须时刻公正、公平，而且具有说服能力。 必须具备劳动价值的社会常识。 具有高产品附加值的部门，应该讲阿米巴售价调整到符合市场行情的范围。 3.领导需要具备经营哲学 厉害关系的对立，有损公司整体的道德观念和利益。 市场变化产生的影响 产生利己主义倾向，容易将公司内部人际关系搞僵。 厉害关系的对立，有损公司整体的道德观念和利益。 会使保护自身组织的想法更加强烈，造成部门之间纠纷。 领导应该成为公正的裁判。 公正的裁决依据“正确的做人原则” 不撒谎，不欺骗，要正直。 领导必须是一个具有完美人格的人，时刻约束自己、磨练自己。 在经营着具体运用哲学。 阿米巴经营是能够让员工感受到自身参与经营喜悦的经营，是尊重每个人劳动的“尊重人性的经营”。 能为相互信赖的伙伴的幸福做出贡献，才是本部门的价值。 物质与精神两方面幸福。 让有实力的人来担任领导。 不问年龄阅历，提拔真正有才之人。 京瓷一直致力于从外部引进能力与人品兼备的人才。 成果主义与人的心理，容易导致人心涣散。 不能所有员工一视同仁，对于努力工作，持续提升业绩的员工，在待遇中反映出来。 开创无人能够效仿的事业。 不论什么领域，不遗余力的开发新产品，那么久一定能创造出无限的附加价值。 第三章 阿米巴的组织构建 划分成小集体，明确职能 能应对市场变化的灵活组织 支撑阿米巴经营的经营管理部门 1.划分成小集体，明确职能 打造人人都具有使命感的组织。 企业职能：销售、制造、研发、管理。 组织细分的3个条件。 阿米巴必须是一个独立核算单位。 阿米巴是一个独立完成业务的单位。 把组织划分成能够执行公司目的与方针的单位。 建立让经营者能够全盘掌握业务状况的组织。 经营者必须对各部门的实际情况了如指掌，全盘掌握业务状况。 划分组织以何种核算能更准确地把握经营现状为标准。 提拔、培养年轻人才担任领导。 人才才是事业的基础，有了合适的人才才能涉足新事业。 划分组织，拓展事业。 安排专职销售员，为今后可能拿到的大额订单准备。 划分组织要考虑即使增加一定的经费开支，却能产出高于投入的效益的方案。 2.能应对市场变化的灵活组织 打造有战斗力的体制。 阿米巴组织能够随时、迅速地应对市场的变化。 阿米巴特点为现场必须对领导的决定立即作出反应，如果认为“这个办法不错”，那就立刻着手实施。 领导就是阿