产品营销方案策划（穗冠营销方案）.pdf

产品营销方案策划 （穗冠营销方案） 2011年12月 了解几个基本概念 概念 什么是销售？ 销售是一种行为：  劝说客户将自己的产品买下，然后从客户处收 回钱。 销售带来的是今天的订单！ 概念 什么是营销？ 提供商品或服务以满足客户需要  发现客户想要什么  从公司资源中找出适合客户需要的产品或服务  提供售后服务  能为公司带来利益 公司经营能力 和 客户要求的结合 明天的订单！ 境 ？ 环 销 衡 营 平 去 样 营 求 怎 经 力 需 的能 的 统 司 户 公 客 系 个 一 是 销 营 问题 为什么要制定营销方案？ 骤 步 划 策 的 案 方 销 营 纲 提 案 方 销 营 的 整 完 份 一 1 序言 2 执行摘要 3 形势分析 假定 销售量（业绩、预算） 战略市场 产品分析/作物理解 主要销售区域 4 营销目标 5 营销策略 6 一览表 7 营销促进 8 预算 9 损益帐 10 控制 11 更新程序 序言 这是说明方案