歌华大厦销售方案.pdf

锋华兴业® 敢于创新/敢于啃硬骨头 - 锋华兴业® 敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 - 1 锋华兴业® 敢于创新/敢于啃硬骨头 - 歌华大厦 营销策略及销售执行方案 2 锋华兴业® 目录 敢于创新/敢于啃硬骨头 - 一 项目解读 二 认识客户 三 竞争策略 四 销售策略 五 团队管理 六 工作时间表 七 其他建议 八 合作方式 3 锋华兴业® 敢于创新/敢于啃硬骨头 - 一、项目解读 北二环写字楼市场解析 歌华大厦项目解读 4 锋华兴业® 敢于创新/敢于啃硬骨头 - 北二环写字楼市场解析 5 锋华兴业® 北二环商务市场现状 敢于创新/敢于啃硬骨头 - • 作为北京内城，北二环长期以来以政治和古城文化形象出现，国企、国家机关相对 集中。 • 商务市场发展比较缓慢，到目前为止，除早期的洲际大厦外，二环沿线可供出售的 甲级写字楼可谓少之又少。 • 北二环写字楼主要以出租为主，尤其以东部特征更为明显。可供出售的写字楼近年 只有雍和大厦、华远·首府少数几个，其他均为乙级或品质更低的商务楼。 • 北二环以中轴路为界分属西城与东城管辖 ，西部写字楼主要集中在积水潭、西直门 一带，而东部写字楼相对分散，企业行业特征也更多样化。 • 区域内商务氛围不够，区域内办公企业普遍规模偏小，行业也多以服务业为主。 • 结论：北二环由于向来不是主流商圈，区域商务市场发展比较缓慢，基本还处于发 展初期阶段，离发展成熟还需要很长一 段时间。在这一时期，需要一个标志性建筑 扮演区域领导者角色。 6 锋华兴业® 敢于创新/敢于