《卖产品不如卖自己》——36条推销法则资料.docVIP

卖产品不如卖自己 推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么 在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？ 今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。 推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中 　　假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。 　　这个成功的公式就是，成功=知识+人脉 推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功 　　首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？ 　　在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？ 　　觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？ 　　所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。 推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70