珠江颐德公馆营销方案.pdf

双品牌核爆双品牌核爆 ——珠江颐德公馆营销方案 我们的目标 2010年总目标： 回笼资金回笼资金 ：9.2亿元亿元 2 我们的目标 目标分解目标分解 ： 南区南区 ：：由于余货仅由于余货仅1616套套 ，货值约货值约55.22亿元亿元 ， 因此，计划全部售罄，预计回笼资金5.2亿元； 北区北区 ：剩余的回笼资金均需由北区完成剩余的回笼资金均需由北区完成 ，， 因此，计划成交 70 套，金额 8 亿元， 目标回笼资金 4 亿元； 3 上述目标如何实现呢上述目标如何实现呢 ？？ 4 回顾 5 在我司此前提交的《广州住宅城市名片》一案中，我们对项目定位为： 可私家收藏的国际大都市城市名片 6 回顾2010 南北区在营销中的角色定位 • 南区南区 ：：通过南区销售通过南区销售 ，，树立项目和企业高端品牌形象树立项目和企业高端品牌形象 ；； • 北区 ：有效承接南区和企业的品牌高度，实现项目利润最大化。 南区是撬动整个项目的支点 是整个项目营销的关键 7 回顾2010 2010楼市英雄榜 2010年，我们在 价格上已经占据了城 市名片的位置市名片的位置 ；； 然而，2010年由 于项目尚未正式亮相于项目尚未正式亮相 ， 市场对项目形象的认 知度还不高。 2010年12月31日《广州日报》楼市Top10排行盘点 （T6版） 2011年，我们如何在形象上抢占城市名片之位 如何承接企业品牌？ 8 展望 9 市场机遇：后亚运城市价值推动广州楼市发展 • 04至09年广州城建投入已逾1600亿。其中，09年达424亿元 ，创历年新高。 •• 据透露据透露 ，广州亚运会总投资广州亚运会总投亿元多亿元。其中其中 ，用于城市面貌和环境改善用于城市面貌和环境改元亿元 ， 包括地铁建设、城市道路、桥梁和基础设施，环境综合整治等。 • 据报道，预计2010年亚运会将为广州城市经济带来8000亿元人民币的收益，城市建 设提速5至10年。 • 举例：04-10年，广州一手住宅均价年复利增幅20%，而珠江新城达25%，城市价值 带动带动5%5%。 数据来源：广州市统计局 10 市场挑战：空前严厉的调控为2011年市场带来极大的不确定性 “新国八条新国八条”、、房产税房产税 ，，双政齐发双政齐发 第一次真正意义上的政法组合拳重击楼市 史上最严厉的调控政策在2011年开年再度加码 11 市场挑战：空前严厉的调控为2011年市场带来极大的不确定性 广州市2010年以来商品住宅成交走势 160 16000