《推销策略跟艺术》课程课件课本实施细则资料.docVIP

浙江广播电视大学（普专、成人）市场营销等专业 《推销策略与艺术》课程实施细则 第一部分 教学实施要求 一、课程性质与概况 《推销策略与艺术》是广播电视大学专科段市场营销专业开设的一门选修的省开课程，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。 推销是市场营销的有机组成部分，因此，本学科从整体销售观念出发，站在企业整体发展战略的角度，来认识与规划销售工作。 文字教材《推销原理与技巧》分为五大部分，第一篇是原理篇，阐述了销售观念、体系及销售方式的比较；第二篇、第三篇是工具篇，阐述销售心理、购买行为分析的理论与方法；第四篇是修养篇，阐述销售员的品质、素质、能力、心理和推销模式；第五篇是技巧篇，把行之有效的推销经验、技巧及谈判策略进行系统化介绍。 二、课程的学时和学分本课程计划课内学时36课时，共2学分 三、教材与辅助教学资料 教材：《推销原理与技巧》、第二版、侯铁珊等编著、大连理工大学出版社。 辅助教学资料：教学单位根据当地具体情况自行确定。 四、直播课堂、网上辅导 为帮助学生熟悉和掌握推销的基本知识、基本原理与基本方法，提高推销策略与艺术课程的教学质量和学生的学习效率，与教学进度相配合，本课程将安排2次直播课，其内容包括各章节重、难点解答、学习方法及学习时应注意的问题及解题思路的提示、期末复习要求等。具体播出日期见省电大通知。 本课程将利用