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主任晋级培训讲义·专业化推销流程 讲师介绍 姓名: 朱兵 出生: 1963年6月 生肖: 金兔 1964.7 西南师范大学 文学学士 曾担任科 技翻译及外贸经理的职务 1997年 进入寿险业,从业务员、组训、讲师直 至营业区区经理 2003.6 加盟泰康，现任成分营销部经理 最喜欢的名言：不想当元帅的士兵不是好士兵 主任晋级培训讲义·专业化推销流程 * 主任晋级培训讲义·专业化推销流程 * 专业化推销辅导方法 新人脱落率偏高之原因 先天不良 后天失调 新 人 主 管 不可 控制的因素 可 控制的因素 不是 主管的责任 是 主管的责任 个人 家庭 隔壁老王 （淘汰掉） Knowledge （专业知识） Attitude （心态） Skill （销售技巧） Habit (习惯） 牛牵到北京 还是牛 （筛选掉） 辅导 训练 激励 管理 新人前90天 该 控 制 的 因 素 ? Knowledge （专业知识） ? Attitude （心态） ? Skill （销售技巧） ? Habit （习惯） KASH=CASH 新人前90天的重要性 ? 定着的关键期 ? 越早做的好，越容