房产中介门店怎样带训.pptVIP

业务能手——有独立创造稳定较高业绩的能力 （不然请同你的团队成员一起努力学习业务） 教练能手——有带队完成稳定较高业绩的能力 (不然请手把手地教会你的部下) 执行能手——有严格执行政策制度的勇气和魄力 （不然请你做回你的高级业务员或主任） 有100%责任心、有坚定的信心和独立思考的能力 （不然你什么都不是） 店长责任 牢记你是一位管理者而不是销售人员 严格执行政策与程序，管理将会变得井井有条 无论喜不喜欢，对待部下必须一碗水端平 管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实 持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越 重视沟通 重视人员培训 重视目标和量化管理 重视业务员手中每一笔案子 重视经纪人良好工作习惯的培养 店长重视 店长—— 责任心！责任心！责任心！ 新人期：（A） 反抗期：（B） 成熟期：（C） 精华期: （D） 需求 : 教育, 指导, 架构及责任感 优势 : 动力, 活力十足, 渴望学习, 期望成功, 成为大人 物的一份子 弱点 : 期望过多, 过快, 害怕失败, 容易挫折, 需要非常紧密的监督 新人面对的问题 感到很迷茫，分不清方向 想做好，但是无处下手， 没有人在乎我的感受 感觉沟通和展业很难 自己的性格不适合这个行业 看不到前景，过一天是一天 没有动力驱使 客户老是变卦，力不从心 无法跟进。 公司不提供培训或很少，我无法显示我的专业 客人老是拒绝我 新人业务认识的误区 认为客户最在意的就是价格； ·谈业务时随着客户的谈话内容走，一问一答； ·缺乏业务流程，随心所欲； ·就带一张嘴，空谈，缺乏可视化的证据； ·求人心态，低人一等，缺乏自信； ·本着试一试的想法，不认真对待； ·单枪匹马，孤单英雄…… 新人训练 一、商圈调查 一周内安排商圈调查4天 了解商圈的属性 了解商圈内楼盘的属性 对主要楼盘的了解必须全面彻底 新人训练 二、商圈精耕 新人第一个月的目标就是相关信 息的积累和得到学习锻炼。因此 派 报、驻守、猎取、同行开发等 开发行为必不可少。我们称之为 商圈精耕 新人训练 三、沙盘演练 新人没有业务经验，没有临场感觉。 因此需要大量的沙盘演练来帮助新人 快速成长。每二天一次为好，不占用 上班时间 新人训练 四、老人带教 四周后指定一位老人带教新人， 现场学习带看、议价、斡旋、收 意向、转定、签约。新人售后服 务必须全程跟二次。 新人训练 让新人了解今后的生涯和轨迹 让新人了解每天的工作和任务 加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅力的最好方法 告诉他们目标和榜样在哪里 更多的鼓励和激励 需求 : 需要支持, 需要被认可, 需要被赋予责任。 优势 : 当他们状况好时, 有创意, 有自信 弱点 : 醒悟实际达到的成功与预期间是有差距的, 很容易受外在影响 成长型经纪人管理 关爱像亲人一样的呵护 执行像父亲一样的严厉 裁判像法官一样的公正 要求别人必先身体力行 每天同每个人保持5-10分钟的沟通，你将发觉管理易如反掌 成长型经纪人—— 他们是你管理工作的重点和创造“黑马”的群体 需求 : 需要由同伴的肯定, 需要被主管持续推动 优势 : 有能力, 要成为A级, B级和D级经纪人的典型。可以协助招募B级及C级经纪人 弱点 : 逐渐满足现状, 拒绝改变, 害怕榨干的日子即将到来, 害怕失败, 对自己的压力过度反应 需求 : 需要被肯定, 需要自治, 需要助理 优势 : 良好的工作习惯, 有能力了解放松及休息是必要的, 有能力适应改变 弱点 : 对成功过度反应, 将自己由团队中抽离 何为资深经纪人 业务精通、业绩资深 严以律己、配合管理 融入群体、有责任心 而并非做的时间已经很久的老油子！ 资深经纪人—— 他们终